文档介绍：10电商31商务礼仪与谈判实训作业二
商务谈判策划案
——苏州延坤服装有限公司和苏州良锦纺织有限公司索赔问题
一、谈判双方公司背景
:苏州延坤服装有限公司
苏州延坤服装有限公司是一家专业从事苏州职业装,苏州工作服,苏州制服,苏州广告服的生产厂家,目前已成为苏州及华东地区具有一定影响的专业生产苏州工作服公司。
目前我们公司拥有生产用房5000平方米。有技术过硬的生产技术人员。技术力量雄厚,生产设备先进,年生产各类职业服,制服100万套。致立于高档西服,T恤衫,拥有良好的品质,做工精细而受到广大客户的一致好评。经过多年的努力,获得了业界的各项荣誉称号!我们本着“尊重,诚信,关怀”的企业精神,力求使客户获得最满意的服务。
公司的业务范围包括:西装,衬衫,T恤,酒店制服,保安制服,行政服装,娱乐服装,办公职业装,学校制服,医院制服,工装,工程服,公交制服,清洁制服等所有行业各类型的服装定做!
在经营上,首先公司坚持以行业服装,团体服装的承制为业务发展的基础,公司先后承接河北、山西、北京、新疆、河南等省、市电信部门、银行系统、星级宾馆、金融部门以及众多大型企事业单位的工服。设计独特、用料精良、板型新颖、做工精细的服装,受到了普遍的好评。
其次,承接外贸定单及内销来料定做是我公司的业务保障,这几年通过承接欧洲、日本等国的定做定单及国内中高档品牌的定做,使我们从中得到了最先进的一些服装工艺及技术,学到了丰富的质量管理经验,保障了业务来源。
再次,创品牌求突破是公司经营的长远目标,公司越来越深刻地认识到行业服也在向精品化、高档化、名品化方向发展,服饰企业实力再强,在市场上没有知名度,发展便要受阻,我们希望在我们的努力开拓下,它将成为全国服饰企业的一个强势品质。
在软件管理方面,公司实行严谨规范的现代化管理制度,运行质量保证体系,实施全面质量管理,通过这几年的行业服制作实践,摸索并积累了丰富的行业服制作经验,建立了完善的售前、售中、售后服务体系.
2、乙方公司:苏州良锦纺织有限公司
苏州良锦纺织有限公司坐落于有“中国绸都”之称的吴江市盛泽镇,公司始创于2006年,前身为石狮荣锦纺织有限公司,于2008年更名为石狮市良锦纺织贸易有限公司。2011年,因公司业务发展扩大,故设立苏州良锦纺织有限公司,公司发展至今已成为一家集染整,后整理加工生产,销售于一体的大型综合性纺织品公司。
苏州良锦纺织有限公司主要开发上市的面料下设尼丝纺系列、涤丝纺系列、春亚纺系列、塔丝隆系列、锦涤纺系列、涤锦纺系列、桃皮绒系列、麂皮绒系列、棉锦系列、锦棉系列、全棉系列,共500多个品种,产品具有显著的防水、防火、抗静电、抗寒、抗紫外线、透气透湿等功能,广泛应用于成衣面料、内里、羽绒服、运动休闲装等方面。
苏州良锦纺织有限公司期待与客户的真诚合作,我司将以“诚信为本,品质卓越,互惠互利,共同发展”的经营理念,竭诚为客户提供良好的服务与优质的产品,发展与建立业务关系,积极寻求国内外的贸易与合作,不断融入全球经济发展,争创国际品牌。
谈判主题:
解决苏州延坤服装有限公司和苏州良锦纺织有限公司索赔问题,维护双方长期合作关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:张赛,公司谈判全权代表
决策人:刘丹丹、郑璐,负责重大问题的决策;
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