文档介绍：负责策划案的汇总以及最终撰写
负责策划案中市场分析部分的消费者分析
负责策划案中广告策略的产品定位策略的分析
负责策划案中好想你平面广告的以枣字为谐音的广告语的提案
负责好想你的电视镜头脚本的撰写我们两两分工,我们两负责好想你的电视镜头脚本另外俩个负责好想你的电视分镜头脚本
负责策划案中的营销策略(微信)促销策略(线下推广)
负责策划案中的整体传播策略的广告媒介策略以及媒介的发布计划。
摘要
好想你枣业股份有限公司始创于1992年,经过20多年的发展,逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市,好想你成为中国红枣行业第一股。
公司以市场需求为导向,以技术创新为动力,以品牌经营为核心,以科学管理为手段,坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针,不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度,目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
随着人们生活节奏的加快,对休闲食品要求也变得更高,要求时尚、绿色、健康,而好想你的产品恰好满足目前人们对食品的超高要求。为了使好想你在北京地区打响知名度,我们策划组撰写了本策划方案。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
关键词:好想你策划方案; 战略转型;大众休闲养生零食;
目录
前言
企业在市场营销中面临的主要问题:
在大环境下,企业面临战略转型,从商务礼品到大众休闲养生零食转变。几乎所有的高端消费都受到了影响。而严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。
在重新塑造企业营销战略转型的同时品牌知名度,受众程度成为战略转型的关键点。要想做大众休闲养生零食,要加大宣传力度。现在好想你枣业的广告宣传力度不大,消费者熟知程度不高,品牌知名度不大。
企业在市场营销中的优势在于:
好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。公司以市场需求为导向,以技术创新为动力,以品牌经营为核心,以科学管理为手段,坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针,不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度,目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
企业面临的机会点在于:
从两会上传来的都是利好农业的政策,兼具生态“内核”和绿色“基因”的农业,无疑将成为未来最热的话题。好想你是中国红枣领导品牌,也是河南现代农业领域综合型企业的典型代表。
好想你的战略转型包括很多方面,其中产品结构从原来的礼品型产品转向深加工类养生休闲产品,营销方面则从原来单一的专卖店向商超和电商倾斜,显得尤为关键。这样的转型有很大的市场发展前景
[第一部分市场分析]
营销环境分析
1 企业市场营销环境中的宏观制约因素
整体市场情况
整体市场随着社会的不断发展与进步,人们对食品的要求越来越高:时尚、绿色、健康,这有满足这样条件的产品才能获得人们的青睐,枣恰好是人们的首选。
枣类产品作为中国的特产,在全球范围内,几乎没有任何一个国家可以与中国的枣类产品相抗衡,中国红枣加红行业在世界上具有巨大的优势。
2012年,我国休闲食品市场容量虽然已高达5000亿元以上,但人均消费量仅为28。6g,远低于发达国家每年人均消费3。2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长,仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家,这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。
消费者心理和市场格局
人们越来越注重养生,对绿色健康食品有需求
随着人们生活水平的提高,对枣类产品人们也愿意选择增加优质的产品
绝大多数女性群体有购买枣类产品的需求与****惯
好想你作为一款定位中高端的枣类品牌,深受高收入群体喜爱
产业发展的现状和前景
好想你枣业股份有限公司为农业产业化国家重点龙头企业,主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。始终坚持科研创新,注重产品研发,走中高端路线,主打礼品市场。好想你把鲜枣作为产品生产的重中之重,当然同时也要研发其他枣类产品以占据市场。在消费者心中,购买红枣最重要的衡量标准就是口感和营养价值,在这一点上好像你是具有优势的。
2 企业市场营销环境中的微观制约因素
营销环境总结分析
市场威胁
以东阿阿胶和和田玉枣为主,好想你拥有众多实力强大的对手
消费者对枣的认知程度还比较浅显,对好想你了解较少
随着环境的恶化,原材料等的食品安全问题受到考验
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