文档介绍：山东济南市场的规划 济南泰得大业商贸有限公司
济南销售公司今年的销售任务万。
前半年销售达成基本符合公司年前预定目标
为保证完成和超额完成公司10年销售任务,今后将对公司业务环节以下的调整。
1:流程科学。
2:人才专业。
3:管理制度。
4:工作规范。
5: 业务及物流
6:促销活动的开展
7:人员的培训
8:业务员管理
流程科学
销售的份额不仅取决于产品的质量和知名度,还取决于市场有效客户的家数和铺市率的达成数。严谨的拜访线路是对业务员考核的关键。加强一图一表拜访线路,做到不漏拜,不串线。严格五统一执行,对三个终端要有较大的改善。制度的表现关注也直接影响着业务业绩及对市场的关注度。建立更完善的销售网络,下半年在维护好老客户正常销售的情况下,同时要增加四高、新品的分销。
产品的分销
分销条码是增加销售量的一个有效手段,也是增加公司利润的一个重要手段。将公司产品种类在较少的条码逐步分销到全品相,是稳定和增长销售的必需工作。因此从现在开始在各地区进行全品相的分销,力争半年内完成。对销量小,销售慢,客户不愿意接受的新品种,利用公司合理的促销政策,使客户先接受,在逐步增加进货量和条码数。同时对客户库存量大,销售慢的产品,在市场上进行合理的调换,或申请公司给于一些政策上的支持,将产品就地消化,解决客户的销售顾虑。同时也能节省公司物流上的成本。
二批商有自己独特的销售网络,也有一部分自己的忠实客户。公司现在既通过批发商把产品销售给终端客户,同时自己也向终端客户销售。既通过若干不同的渠道将同一产品送到相同或不同的市场,也就是复式销售。复式销售比单一渠道推销更能实现市场渗透。批发市场有自己的优势,
第一,易于市场预测,便于保证销售数量。
第二,订货,运送,单据,收款方面的手续得以简化,销售成本较低。
利用有目的性的促销政策,有利于将其它品牌排斥于自己的市场之外。但缺点在于,批发商条码单一,产品覆盖面较小,不利于指望他们做扩大销售。如果过于依赖批发商,一旦发生问题,调节余地狭小,不利于长远的发展。
产品陈列
对产品陈列进行调整。利用公司与客户良好的客情关系,在各区域各门店进行有规模,集中性陈列,并按公司要求陈列在洗化区的醒目位置,全部商品打价,排面整齐干净,陈列面搭配合理,位置显眼,张显大品牌的优势。
对公司要求的特殊陈列的品种和三高产品,一定按要求陈列在店门口或店内明显位置,使消费者能一眼看到产品,引起注意和购买欲望。
客情的维护
客情关系的维护不只是见客户时面带微笑,语气温和,有好的服务态度。而且还要为客户多着想,帮助解决困难,出谋划策,使客户通过我们的产品能带来更多的利润。因此业务人员要多和客户客户沟通,了解客户的需求和存在的问题,主动帮助解决。当公司根据市场变化有促销活动时需要及时的传达的客户,并使客户充分的理解的含义。能为他们带来多少利润。
业务及物流
为使业务员效率更高,为客户服务更好,在现有的条件下,做到定人,定点,定时的开展业务和物流服务,及时补足客户所需。没有特殊情况要坚持不动,使客户能清楚的了解我们的工作线路。让客户放心,适合做更加紧密。人员是经销费用中最大的支出项目之一,因此,要在一个成熟的市场上增加销量但又不是费用增加,公司必须要提高业务人员的素质,提高订单和单品分销率。
促销活动的开展
掌握市场竞品价格信息以及竞品促销方案信息,竞品销售的价格,促销政策信息以及客户普遍的反映。竞争对手现在正在做什么,下一步还想干什么。竞品销量,以及市场占有率如何,上升,下降还是持平。竞品促销政策信息以及客户普遍的反映。
当公司根据市场变化开展促销活动时,业务员要及时将促销政策传达到客户处,给客户做详细的讲解,分析利润,并引导客户足量的进货。这样不仅能节约物流成本,还能为公司增加销量,并能使客户为吃足政策而带来更多的利润。但前提是公司即便制定出了好的政策,还需要业务员的执行到位的落实。