文档介绍：家装行业广告投放方案
行业类别、发展趋势、市场刚性需求
市场环境、竞争力分析、广告定位
硬件资源,广告载体、受众人群
前后比较、受众情况
预算、时间、片长
家装行业市场概况
广告推介的必要性
分众传媒的优势
广告投放效果预估
具体投放计划
方案目录
中国家装行业是一个随着房地产业蓬勃发展而崛起的新兴行业,是一个朝阳行业。据了解,全国已形成了近千亿的市场份额。
通过08年金融危机的考验,家装行业进行了一次大洗牌,现存的都是一些能用质量、服务打硬仗的企业。
由于有类似转包、恶性降价、“家装游击队”等因素,无锡家装行业的市场有些错乱无序,业务的运营、市场的份额占取,都显得尤其重要。
很多的企业的机制是刚性的,但是市场是弹性的。比如:这个月签了50个单,下个月只有10个单,对于业务量,没有稳定的发展过程。
国家的新政调控严重影响了房地产行业,也间接影响了家装行业
家装行业的市场概况
家装行业的性质市场份额
装饰装修是一个既古老又年轻、既传统又现代的行业。随着中国经济、房地产业的快速发展及人民生活水平的提高,家装行业获得一个巨大的发展空间。同时,它对增加就业、带动相关产业的发展、提高人们的生活品位起到重要的作用。
 目前我国的城镇化水平在42%~43%,到2020年,我国的城镇化水平将达到56%。英国和美国都是用了80~100年的时间把农民迁入城市。现在我国城镇化的年增长速度是1%左右,也就是每年有1300万人进入城市,这个数字里还包括400万的大学毕业生。城镇化带来了住宅和装修的机遇。此外,人均居住面积的增加也带来了旺盛的家居装饰需求。2007年家装行业的增长速度达到25%,按照“十一五”发展规划的预想,到2010年,全国建筑装饰行业的产值将达到21000亿元,家庭装饰将达到13000亿元左右。
——数据来自中国装饰网
家装企业的竞争力分析
地理位置
营业概况
配套服务
营销宣传
家装企业
家装企业的需求客户分析
装修新房的消费者
此类客户的刚性需求颇高,也有一部分家装预算,如果
能锁定,价格能做的相对高一些
装修已有房屋的消费者
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女
教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。此类消费者若需
装修,应以中低价位为主
集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大
利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的
重要因素
家庭室内设计、室内装修
家具、厨具等用品的选购
建材、装饰品的采购
家装行业企业进行广告推广的必要性
我国家装行业告别了游击时代,迈入了规范有序的高速发展时期。广告在家装企业的市场营销中功不可没。几乎所有的家装企业启动市场都仰赖于广告。广告就是“广而告之”,广告作为有关组织或个人向特定的对象传递信息的一种工具,其定义在广告界和企业界有着不同的说法。有人说“广告是一种说服性的武器”,有人说“广告是传播信息的说服艺术”;有人说“广告是牟取暴利、获取市场的一种手段”;还有人说“广告是有计划地通过多种媒介向消费者介绍商品或劳务的科学和艺术”不管何种解释,都突出了广告的信息传递功能,从不同角度强调了广告的特性。许多家装公司为了提高自己的知名度和美誉度,向潜在的目标客户告之商品或服务信息,都纷纷利用广告这一战略武器来为自己掠夺市场,以便占据半壁江山。随着各个行业市场中买方时代的到来,家装行业广告的出现乃势在必行。家装广告有明显的行业色彩就象IT广告、地产广告和食品类广告一样颇具个性。广告的对象也有了更加明确的范围,广告的效果也有了很大的提高。而家装广告就是众多行业广告中一股重要的新生力量。
家装行业与广告业联姻,是行业发展到一定高度的市场化体现。
家装企业广告投放的主要方向
家装业务的来源
企业的广告预算
其他(例如单独或者合作举行的线下活动)
优势:形式丰富,具有很大的参与性
劣势:局限性比较大,广告受众点只有小部分
DM杂志、户外灯箱、户外LED屏
优势:广告环境适合家装企业比较注目,容易
给人留下广告印象
劣势:广告受众偏少,广告效果可能不明显
电视、报纸、电台等主流媒体
优势:比较成熟,覆盖面较广,广告受众多
劣势:价格偏高,广告也多,不能有效锁定适
合自己的受众群体
家装行业广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性,就是广告传播的内容或者宣传的内容是基于具体的产品或服务这一基本客观实际,而不是凭空捏造,真实是广告的生命,诚信是企业的灵魂。家装行业在进行广告活动时,必须告之潜在目标客户群,家装公司能为客户提供何种服务。广告内容涵盖了售前、售中和售后的每一个细微环节。诸如设计、报价、材料、施工、售后服务等。必须让所有广告受众明明白白,能够让客户作为理性的选择