房地产销售培训.doc

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房地产销售培训
第一讲房地产销售体系建立
不可否认,江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势,,以及专业的岗位。
第1操作环节:销售部署前期准备工作纲要
***公司实力
本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员
本公司是否拥有足够的,业务熟练的销售人员
本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络
公司以往的业绩,擅长于哪类性质项目的推广
公司实力背景,销售网点和客户网络分布情况
公司智力结构,策划人员和推广人员的素质及操作水平
公司运作方式,是否规范,是否能够与国际接轨
公司信誉
出售、出租还是租售同时进行
付款方式,是否需要争取银行按揭
先销住宅还是商铺
是整层、整栋出售还是零散发售
是否考虑整盘转
是否考虑先租后卖或者以租代售
其他可以考虑的方式
选择对象
标准
您的标准
自己销售
专业的组织和策划人员
熟练的销售人员
具备完善的客户网络