文档介绍：如何推广百度校园社交APP 众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处…
学校:江西应用科技学院
团队名称:星芒family
负责人:史小红
百度公司背景信息介绍
百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村,致力于向人们提供“简单,可依赖”的信息获取方式。
百度始终坚持技术创新,经过16年的发展,百度旗下产品涵盖了搜索服务、导航服务、社区服务、游戏娱乐、软件工具、移动类产品等多个模块,在诸多方面为消费者提供服务。百度每天响应来自138个国家和地区的60亿次搜索请求,平均每个个中国网民每天使用10次百度搜索。
百度校园社交APP产品介绍
百度校园是百度的一个比较新的频道,由百度校园品牌部运作。,它汇聚了校园学生及毕业校友,打造发布兼职、实****招聘、在线教育等信息的平台,旨在密切联系未来消费主体和产品,进而最终实现互利共赢。
通过此APP,同学们可以扩大社交圈,及时获取工作等相关的信息,并找到志同道合的朋友;同学们也可以在不同的圈子版块下实名或匿名发帖或者不爽的经力。
产品定位及目标客户群
百度校园致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起,共同打造良好的互联网校企合作的生态环境,为老师们和同学们更好地服务,为中国互联网产业的发展贡献力量。
基于在高校,师生是智能手机软件的主要用户;另外对于整个大学生团体来说,无论任何学生,都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心;还有一部分学生希望能找到兼职或自己创业等,因此本产品的主要目标客户群是在校师生。
竞争者的市场现状分析
近几年校园APP层出不穷,但较为成功且知名的并不算多,诸如“美团外卖”、“饿了么”等校园APP凭借较高的下载使用量,使其不仅在学生群体里相当出名,还在社会上引起了更为广泛的关注。由此可见,娱乐类、社交类、工具类、餐饮类等实用且符合在校学生需求的APP皆在校园中取得了巨大成功。
据调查,目前校园APP可分为三类
:其中,“超级课程表”作为校园第一社交APP,凭借独特的翘课、点名神奇等社交功能取得了众多学生的青睐,赢得了巨大的市场份额。
。“飞信”以免费发送短信的功能迅速占领学生手机APP市场,而易信则紧跟其后,推出在WiFi条件下的免费通讯拨打功能。
。以“趣分期、爱学贷”为代表,面向学生提供小额分期支付的金融服务,此类APP在校园APP市场中占据着较大份额。
百度校园APP营销推广方式
:如发床单、贴海报、拉条幅、贴广告纸、路演、赞助活动、媒体等等;
不过对于传统的营销推广方式,特点是投入大,产出少,营销效果不是很好,得讲究技巧;如可以利用美团饿了吗等平台总结出该区域外卖热销的商家,与之合作,免费为商家赠送带有产品广告的精美袋子。还可以制作一些实用性的,如寝室值日表格、关门文明标语、食堂桌上贴广告纸等,可以很好避免学生的嫌弃,既树立了企业形象又达到了宣传效果
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二、线上推广方式 通过举办线上活动来获得注册量;如通过搞线上活动,告诉用户说输入手机号获取抽奖码即可获得抽奖机会领取小礼品,而所谓的抽奖码便是注册码,这是获取注册数据的一种方法。
三、招募百度校园大使:我认为是最为直接的宣传手段,负责宣传推广,让其获得一定的人脉资源,通过建qq群或微信群,可以因地制宜的制定宣传活动及时地获取用户反馈信息,让用户真正了解和依赖百度校园APP带来的便利服务
四、核心战略推广
:在高校宣传页上放置二维码,方便学生主动扫描下载;可在食堂食堂门口向学生发放宣传页。
:学校网站、学校贴吧、校园论坛、社交网络上介绍、宣传百度校园app、并放置下载地址。
:结合学生会、社团、学校宣传部制作百度校园app介绍海报,在上面放置网络下载地址、二维码下载地址。
:通过校园广播宣传百度校园app,推荐下载。
.五、推广管理
:每月例会上公司应该将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
:目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
:线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。
:月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。