文档介绍：2010全国高校市场营销大赛
营销案例
“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
参赛选手李琴朱芳佳费芬
参赛学校浙江商业职业技术学院
指导老师沈侃
联系方式
企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司
联系人姓名黄卫权
完成案例时间 2010年7月1日
摘要
德茹雪桑蚕丝被经营项目,为杭州赛博创业园下的自主创业项目。杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立,以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营,通过开设直营店和招募加盟店为平台,强化终端软硬件建设,避开当前在杭州生产销售的大部分企业,以宁波为销售基点,进驻二三级市场,以都市单身男女,结婚佳人和送礼人群,以及退休人员作为主要的目标顾客,为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时,为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现,提供个性化和风格多样的套件。公司通过实施一系列宣传和推广,将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户,再进行公关活动,巩固良好的企业专业形象,符合现代被类市场的发展趋势,满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作,按照营销案例写作指南的要求,结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动,策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
目录
一、市场分析-------------------------------------------------1
(一) 企业的目标和任务---------------------------------------1
(二) 市场现状和策略------------------------------------------1
(三)主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2
(四)市场机会分析--------------------------------------------4
(五)营销外部坏境分析----------------------------------------5
(六)内部环境分析--------------------------------------------5
二、营销策略-------------------------------------------------7
(一)项目介绍------------------------------------------------7
(二)营销目标------------------------------------------------7
(三)目标市场描述--------------------------------------------7
(四)市场定位-------------------------------------------------9
(五)营销组合描述-------------------------------------------10
三、行动策划案-----------------------------------------------25
(一)制定活动步骤-------------------------------------------25
(二)评估流程-----------------------------------------------27
四、参考文献-------------------------------------------------29
“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
一、市场分析
(一) 企业的目标和任务
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州,主要经营桑蚕丝被的销售。由于公司成立不久,门店开张伊始,消费者对于产品及品牌了解度不高,大部分市场正被其他品牌所占领,所以树立独特的品牌形象,将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力,通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研,通过强有力的宣传推广活动和公关活动,逐步进行品牌推广,推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、活力”的生活方式,传播“健康、品质、时尚”的生活理念,秉承“向顾客提供最大价值的产品和服务”的经营理念,服务于广大消费者对于桑蚕丝被的需求,提高消费者的家居品质,并希望通过全体工作人员的不懈努力,打造德茹雪知名品牌。
(二) 市场现状和策略
我国家用纺织品行业特别是床上用品行业发展迅猛,相关行业组织和部门宣传推广品牌建设,倡导人们使用知名品牌产品,扶优限劣,保护消费者利益。新技术、新面料、新功能不断创新与应用,致使床上用品也出现了差异化,各种各样的产品不断出现在消费者眼前