文档介绍：企业应收应付账款管理的对策
摘要:企业要在激烈的市场竞争中立足并力争取得最大的经济效益,必须努力改善经济管理。加强应收账款的核算和管理,关系到企业的资金周转,甚至影响到企业的生死存亡。因此,企业应把应收账款作为一项长期的、制度化的工作来抓,使各项措施落到实处,力求将应收账款控制在合理水平上,把坏账降到最低。
关键词:管理;控制
一、应收账款对企业的影响
高额的应收账款直接影响企业的现金流入,直
接引发财务危机。企业通过赊销不断扩大销售,而
赊销的背后就是不断上升的应收账款,很多企业在
具有良好的盈利状况下,因应收账款管理不善而面
临财务危机。我国许多企业包括一些经营状况良
好的上市公司经常出现有利润、无资金,账面状况
不错却又资金匮乏的状况。逾期应收账款对企业
的危害直接体现在坏账风险上,我国企业尤其是国
有企业,实际已成坏账但未作坏账处理的情况普遍
存在。
二、应收应付账款管理中存在问题
(1)企业产品竞争力不足,缺乏足够的周转资
金
在社会主义市场经济条件下,不论是高科技产
品还是一般工业品,当前都是买方市场,一些企业
由于在规模、技术、成本等方面不具备优势,失去了
与其他企业抗衡的能力,导致其市场占有份额很
小,而其生产能力却大于其生产份额,这样就产生
了供大于求的局面,造成产品积压。为了解决产品
积压问题,企业在销售过程中又不得不作出相应的
让步,如采取先发货后付款的方式,产品试用期久
一些、贷款回款期长一些等,使产品的应收账款从
数量和时间都增加了,造成企业始终受制于人,让
别人牵着走。随着企业应收账款的增多,流动资金
周转不灵的问题便接踵而至。
(2)忽视对客户信用的调查和管理
企业对往来客户的资信状况进行科学分析与
评估,是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的
重要途径。但目前很多企业为了占领市场,往往缺
少自我保护意识,缺乏防范应收账款风险的三道基
本程序,即客户事前评估,事中监控,事后跟踪,对
客户履行偿债义务的可能性有多大,客户的偿债能
力如何,缺乏必要的科学分析和评估,对客户的财
务实力和财务状况不予重视,更不能针对不同的往
来客户制定不同的信用政策。所有的这些都使企
业的应收账款平均收款期延长,资金占用数额增
加,坏账损失率增大。
(3)企业缺乏有效而完善的内部管理制度
1·基础工作不健全。合同之所以成为控制经
营风险的手段之一,就在于他依照合同法以文字的
形式明确规定买卖双方的权利义务关系,并受到法
律的保护。正因为如此,对合同的管理就应该更加
慎重、更加完美。然而事实并非如此,每笔逾期应
收账款的后面往往就缺少完善有效的合同协议,更
有甚者,竟然信奉口头上所谓的“君子协定”、“一诺
值千金”,一旦因账款收不回而对簿公堂的时候,又
拿不出确凿的证据。
2·考核制度不合理,约束机制不健全。目前
大部分企业都实行销售人员工资总额与销售挂钩
的做法,在业绩考核当中,企业只注重销售额,片面
追求账面上的高利润额。销售人员为了个人利益,
只关心销售任务的完成,采取赊销手段强销商品,
使应收账款大幅度上升。对于这部分应收账款,企
业既未要求经销人员全权负责追款,又未明确规定
监督账款回收的部门,从而造成高销售额、低经济