文档介绍：现在正值期末临近,在着手复****marketing management时使我想在上学期的这个时候,看到这个学期有一门全英的课程,当时心里真的是又高兴又期待。高兴是因为这时第一次学****全英教材的课程,而期待的原因也正是因为第一次学全英课本觉得很新鲜,对我本人来说也是出国前适应全英课本的一个好机会,当然能只靠这一门课是远远不够的。通过一个学期的学****几次作业和两侧课堂测试,我发现这门课远没有我想象的容易学****以至于对于期末的复****现在有些束手无策。这次作业布置得内容跟好,时机也恰到好处,在此可以对本学期所学到重要理论内容进行回顾,并指出学****心得,在文章最后,我还想指出通过这一个学期对这门课程的学****从中暴露出的学****不足,我想这些不足也同时具有一般性,希望对老师以后的教学有帮助。
首先,回顾一下本学期学****的重要理论。本书共分为四部分,分别是:fundamentals, foreign entry, local marketing 和global management。在第一部分fundamentals(chapter1~3)节,由于老师第一次布置作业就是查找关于diffusion 偶of innovations theory(创新扩散理论)和long tail theory(长尾理论),我也找到了一份关于这两个理论的资料,所以对于这个理论内容我印象很深刻。Diffusion theory由Everett M. Rogers提出,他将创新的过程分为:awareness、interest、evaluation、trial 和 adoption这五个阶段。并将采用者进行分类:innovators, early adoptors, early majority, later majority 和 laggard这五类人。在fundamentals部分还学****了相对优势和绝对优势理论、IPC(产品生命周期理论)、porter的钻石理论和five forces model(五力理论)、hofstede’s cultural dimensions, Gannon’s metaphors、cultural sensitivity以及这些理论的运用how to do business;在第二部分Foreign entry(chapter4~6),主要讲怎么样进入海外市场,进行出口扩张和选择贸易渠道,要对目标地区或国家进行regional and country indicators进行分析,对political risk、environmental进行调查研究,之后进行systematic entry screening: stage 1-country identification 对目标国家进行定义定位;stage2-preliminary screening;stage3-in-depth screening,从market size、market petitive intensity和 trade barriers and regulations入手进行更深层次的筛选;stage4-final selection。在这些阶段的进行中需要丰富大量的目标国家或地区的资料,同时不能缺少对竞争对手的研究了解他们的强势和弱势,还有对产品销售的预测结合PLC理论。最后在之前的研究分析基