文档介绍：包头项目营销策划推广总案
之项目定位报告
策划创造畅销楼盘,专业推动辉煌业绩。
源东房产代理
前言
我司经过前一阶段深入的市场调研与分析,并全案介入本项目的方案规划设计当中,通过贵司的积极配合,对本项目的项目定位已渐为明晰,策划推广逐成体系,经本司策划组进一步探讨融合,遂将项目定位形成文本,供贵司决策参考执行。
目录
第一部分:项目概况
第二部分:项目SWOT分析
第三部分:项目定位分析
项目策划建议总结
建议开发商能通过与贷款银行的谈判,争到到八成按揭贷款额度,降低本案的首付门槛。以便在推广过程中能引入
“一年租金拥有70年产权”的营销概念。
建议利用样板房装修进行户型实景展示,弥补本案期房销售信息传递的不足。委托具有样板房装修经验的装修设计并施工,在营销中心建设完成同时将样板房交付使用。
建议选择一家本市具有相当知名度的装修公司为本案公寓室内装修提供《套餐式服务》或《定制化服务》。区分不同类型业主提供不同价格水准的装修方案,或根据特殊客人需要提供特殊的装修方案。最终的目的在于交房时业主就可直接入住,并保证装修价格的最惠化。、
建议开发商在配套上增加卫星电视接收系统、宽带网络系统,加强本案的商务化配套,提升项目的档次。
建议开发商与有酒店管理经验的物管公司或物业顾问公司接触,如有可能建议委托管理。
建议开发商选择一家项目模型制作公司,委托制作本案的总体模型,在项目开盘时投入使用。
建议针对本案有政府背景的客户制作一定数量的公关礼品,并希望借助此类客户进行一定的炒作。
建议营销中心采用钢结构,这样既可避开工程上的基础问题,将营销中心设置在一个显眼的位置,增强项目推广的效果,同时又可保证营销中心的二次利用。
9、建议除在营销中心顶上设置一面户外广告牌外,在钢铁大街醒目位置或本市商务密集的其它区域再设置一大型户外广告牌,增强本案的户外宣传效果。
10、建议本案赠送高档防盗户门,以保证公寓的外观的统一性。
第一部分:项目总体概况
一、项目概况与规划:
1、地理位置
本项目地处包头市昆都仑区(下简称昆区)民族西路与乌兰道交叉口东南角。左右。昆都仑区为市政府所在地,基础配套完善。民族西路为南北向主干道,交通便利。乌兰道为城市东西向支干道,企事业单位较多。项目所处地理环境优越。
南面邻城市主干道钢铁大街约100米。
距市政府约为一公里,步行十分钟。
距包百、王府井百货约一公里,步行十分钟
距火车站约为八公里,行车时间十分钟
距飞机场二十六公里,行车时间约为三十分钟
2、项目规划与主要经济指标
本项目规划为综合商住楼,项目西邻民族西路方向,沿街面宽62米左右、北向邻乌兰道,沿街面宽为82米左右整体呈L型分布。地下一层为停车库,地层一、二层为底商,地面三、四规划做桑拿经营使用,五楼以上酒店式公寓为主。
项目主要经济技术指标如下(以下资料由设计院提供):
A、实际用地面积: 4000 ㎡
B、总建筑面积: ㎡
C、容积率: 建筑高度:
D、地下停车位: 54 辆,地上停车位 15 辆
F、花园式中厅面积:㎡
3、项目周边配套情况
教育资源: 包九中(重点中学)、包二十九中(中学)、钢铁三小(小学)、钢铁四小(小学)、包钢体校、电视大学、科技大学
党政机关:市政府、卫生局、监察局、国土局、医保中心、无线电管理处、军分区、昆区法院
金融配套:建设银行、工商银行、农业银行、商业银行、农村信用合作社(共十一处网点)及银河证券、中国邮政
医疗资源:卫生局、昆区医院、三甲医院、包一附院
休闲餐饮:海德俱乐部、家乐福酒店、小肥羊总店、西子楼、聚仙楼、新北龙酒家
媒体资源:内蒙古晨报、包头日报、包头晚报
周边公园:八一公园、三苗圃、阿尔丁植物园
周边商业:温州步行街、海德电子城、文化图书市场、汽配市场
第二部分:项目SWOT分析
我们对项目进行SWOT分析,旨在充分发挥优势,利用机会,改变劣势,回避威胁,以利于整个营销工作的展开。
 
S(优势) O(机会)
·区位优势·市场空白
·配套优势·政府资源
·产品优势
 
W(劣势) T(威胁)
·期房·电梯房消费****惯
·交通管制
·公摊较大
(一)项目优势分析及因素分解(S)
1、区位优势分析:本案位于包头市昆仑区内。昆区近年一直是房地产投资的热点,同时也是商品房消费都最为认同的首选区位。
市政府所在地,区内政府机关、企业、事业单位众多
商业核心,包百、王府井百货等蕴寓了较高层次的商业消费群体。
毗邻城市主动脉,临近钢铁大街,交通极为便利。
2、配套优势分析:本案周边生活配套、商业配套成熟
教育资