文档介绍：什么是浪费?企业不懂营销就是最大浪费!
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐
不懂营销的企业比比皆是。
要说现在市场上最不缺的是什么,产品!而最缺的呢,我认为,是好的营销手段。
在过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品,这一点我曾反复在各种场合强调过,但许多老板恰恰在这方面很盲目,总认为自己的产品如何如何好,怎样怎样棒,但说实在的,对于市场来说,你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质,如果在认知上不能与消费者需求对接,自然而然不会得到他们的认同,你企业想给的东西不是消费者想要的东西,你说,你生产的那一大堆东西讲好听点是库存,讲难听点就是垃圾。
作为一个普通的消费者,我们看到的产品恐怕只是商场里,超市中陈列的那些,可是作为一个致力于实战的营销专家,我看到的更多是生产出来却走不到市场的产品,而这些产品有的可能比市场上现有的产品的质量、功效还要好,可就是走不到消费者眼前。
这是一个很普遍也是一个很现实的问题。
每次来蓝哥智洋机构请教的老板,谈论起自己的产品,往往都是津津乐道,喜形于色,不断地强调自己的产品有多少专利,这也难怪,付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。
可是退一步说,这又有什么用呢?
在市场上转一圈,不是没看到就是没听到,当问起究竟,老板们原先的豪气似乎暗淡,雄心有些削弱,口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限,想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后,接下来语气又开始恢复原先的高亢,反复强调自己的产品效果有多好多好,听着我只觉得阵阵悲哀。
在这些上门的老板中,在产品的技术方面他们可以说是专家了,从原料到工艺都可以叙述得极其专业,也充分显示了产品的高品质,可是老板们所说的这些东西能一一向消费者讲述吗?即使可以,也不符合中国人的消费习惯,工艺上的精益求精是对产品和消费者负责,可仅凭自己认为的专业是打动不了中国广大的消费者,老板们应该考虑的是在工艺完善的基础上怎么提高营销手段。
经常会有人向我问起,某某企业的营销模式很成功,我可不可以也采用,我想说的是,借鉴可以,但要走出一条属于自己的路,短期的模仿可以,但不适合于长期发展,没有什么最好的营销手段,只有最适合自己的营销方法。
要认真的寻找自己产品的卖点、模式和服务,只有找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点,才能在产品推出市场时既能明显区别于竞品,吸引自己的消费群体,值得提醒的是,每个产品都有很多特点,但在向消费者宣传的时候,一定要提出一个特别有杀伤力的利益点,让消费者看到就有购买的冲动,这是很重要的。
从目前来看,企业老板可能对做技术、做产品很有信心,甚至可以说得上是数一数二的,可是在现在的市场上,光靠这些是不够的,如果在营销上没什么方向和想法,那就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门,让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识,而相信自力更生就能丰衣足食,那就没治了,彻底死定了。
近一个月里,我作为主讲嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。,接触了不少企业老板,听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼,心里颇有感触。
在我看来,许多老板靠着机会、胆大,敢为天下先赚到第一桶金的话,那么在如今的品牌运作时代就明显跟不上形势了,如果再不与时俱进,恐怕连生存的机会都将失去。
看看如今的社会,竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求,打造核心