文档介绍：谨以此书献给
ERP沙盘实训
苏州科技学院刘华
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ERP沙盘博弈成功要诀
熟悉规则、了解市场
认真规划、学会推演
精于计算、注重细节
各司其职、勇于担当
精诚团结、相互鼓励
坚韧不拔、永不放弃
尊重对手、取长补短
知己知彼、随机应变
不断总结、百战不殆
一分耕耘、一分收获
企业经营的本质
管理大师德鲁克说:管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就。
企业经营是利用各种资源,通过向社会提供产品和服务,获取利润,其目的就是追求股东权益的最大化。
(不看广告、看疗效)
实践是检验真理的唯一标准
ERP---企业资源计划
ERP沙盘博弈就是从制定计划开始的,即对企业资源进行计划、配置、管理、控制和运作,使资源得以增值。
计划分为战略计划和战术计划
1、战略计划就是从宏观出发,制定战略
目标和规划(从大处着眼)。
2、战术计划就是制定实现战略目标的具
体做法(从细节入手)。
ERP沙盘的计划内容
计划的内容:
1、购置或租赁厂房(大厂房?小厂房?)
2、建设生产线(手工、半自动、全自动或柔性?)如何建?
3、研发什么产品(P1/P2/P3/P4)?如何生产?何时投产?
4、开拓什么市场(本地、区域、全国、亚洲、国际)?
5、是否进行ISO认证?何时认证?
6、制定生产计划(计算产能)CPO;
7、根据生产计划制定原料采购计划(CLO);
8、制定广告投放计划(CMO);
9、对资金进行预算(测算所需的资金和相关费用)CFO;
10、制定贷款计划(长贷、短贷)CFO
ERP沙盘计划需要做些什么?有谁来做?
要搞清楚几个概念
企业经营的目的:就是追求股东权益的最大化
资本=负债(贷款)+权益(股东最初的投资和企业的净利润)
权益=股东最初的投资(不变的)+净利润
提高股东权益的唯一途径是提高净利润
提高净利润的途径有两个:一是扩大销售;二是降低成本
如何扩大销售、降低成本
扩大销售的途径:
1、开拓市场(扩大市场范围、合理的广告投入)
2、增加品种和产能(研发新产品、增加生产线)
3、增加销售(研究竞争对手、进行盈亏平衡分析)
降低成本:
1、采购原料成本;2、生产加工费;3、广告费;
4、设备维修费;5、转产费;6、其它损失(贴现损失等)
6、税费;7、厂房租金;8、产品研发费;9、市场开拓费
10、ISO认证费;11、信息费(间谍费);12、管理费
团队成员职责
CEO: 汇总团队各成员提供的数据和信息,
与队员共同讨论制定战略计划,做出决策。
对整体运营负责(使用运营流程表)。
CFO:对经营所需资金进行预算,制定融资计划,保证经
营所需的资金(使用运营流程表、资金预算表、应收款
登记表、财务报表)。
CPO:产品研发、生产线建设、产能计算、制定生产计划(使
用产能及生产计划表、采购计划表)
CMO:分析市场需求,制定市场开拓计划、广告投放计划(使
用市场预测表、广告计划表、订单登记表、交货计划表
CLO:制定采购计划(生产计划表、采购计划表)
ERP实战策略
制定战略计划
1、经营目标:建满生产线(产能最大化),全部销售完。
2、策略案例
广告投放
1、该不该抢市场老大?
2、应该投多少广告费?
ERP实战策略