文档介绍：2018年复印纸营销计划
汇报人:刘吾香
2018/10/31
渠道部
市场现状及SWOT分析
营销目标和任务分解
地区营销目标和任务分解
营销执行策略
管理提升的若干措施
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市场现状及SWOT分析
行业前景分析
需求预测
我们产品状况
竞争者状况
市场现状
SWOT分析
行业前景分析
2017年山西复印纸行业销量分析
需求预测
在四个方面因素的支撑下,复印纸行业的品质需求持续攀升,在未来十年将是复印纸行业的第二次黄金时期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳,基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升,对高品质产品需求日趋旺盛
04 技术趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
市场状况
朝阳行业
处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善
市场规模逐年增长
据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。
产品现状
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竞争者状况
从市场调研的情况来看,,知名品牌不到5%,A企业最大,还有B企业,C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%,是成熟的品牌产品,知名度高,营销渠道成熟市场根基稳固。
因为消费市场开阔,做品牌经营道路,走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条,以点成线,以线成面,以面成体,以体成链。
A品牌
市场前五品牌概况
中国名牌产品,行业龙头企业,走的精品路线,品牌号召力强。市占率5%左右。
B品牌
中国名牌,主打生态特色,产品多元化,多年耕耘,知名度较高。市占率不足3%。
广东名牌产品,近年成长迅速,资本运作娴熟。产品以性价比见长,市占率6%左右。
C品牌
湖北名牌,主打电商市场,近两年成长迅速,拥有多个生态产业基地。线下布局不多,产品较有特色。
D品牌
山东名牌,产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人,成长迅速,在年轻人中有号召力。
E品牌
SWOT分析
S
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。
2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。
优势(Strengths)
1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富,口感极佳。
1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。
W
O
T
风险(Threats)
机遇(Opportunities)
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营销目标和任务分解
销售目标
区域拓展目标
执行时间表
任务分解
推广目标