文档介绍：“再现芳华,留驻永恒”拍拍秀
终端活动执行案
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美容院摄影服务流程
美容院活动日期确定
邀约话术技巧、活动细节培训
顾客邀约及活动讲解
活动进行3天,每天20人左右
化妆时铺垫面部疗程,强调卸妆的重要性
更衣时铺垫身体疗程:面诊、背诊、手诊、胸部检查、塑型等
等待化妆时继续推崇专家实力引导顾客项目体验
拍摄完时让顾客在店里卸妆,引导顾客消费
拍摄完时让顾客在店里卸妆,引导顾客消费
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目录
一、“拍拍秀”终端活动概述
1、活动主题、目的、活动时间。
2、活动内容、形式
3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动动作流程
三、“拍拍秀”终端活动执行细则
1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预安、相关话术)
2、活动期间及执行细则
3、活动后:(总结分析、奖励、附表附件)
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终端活动概述
一、活动目的:
1、稳定店内老顾客、提升顾客消费、纳新客
2、推动新项目销售
3、提升店面文化价值,维护客情。
二、活动时间:3天
三、活动形式:拍摄、选片销售
四、活动内容:
美容院内有效顾客均可参加,由总监、店长、顾问协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约,以塑型新标准及感恩回馈的促销优惠,推出“再现芳华,留驻永恒”拍拍秀活动,知名摄影师为顾客免费拍照,并赠送精美个人写真,感恩回馈老顾客对于美容院的信任和支持,后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。
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“拍拍秀”运作流程大纲
会前
提前10----15天
活动铺垫邀约话术培训并铺垫邀约
广宣、气氛营造
提前3----5天
活动中执行细节再培训
技术手法培训、巩固、加强
拍摄、选片、销售话术培训
拍摄及选片注意事项培训
提前1----2天
桌摆、相册、相框、海报、产品堆头、活动方案制作、物品准备
员工积极性调动、顾客再确认
员工分组
化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组
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“拍拍秀”运作流程大纲
会中
第一天
拍摄
不低于15人
第二天
选片销售、拍摄
选第一天照片
第三天
选片销售、拍摄
选第二天照片
第四天
选片销售、拍摄
选第三天照片
会后
后期跟踪
未成交顾客邀约、成交顾客规化
活动总结
统计业绩、总结活动优劣
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三、会议执行细则
会议前物料准备清单(附表二)
物料
美容院承担
方案政策支持
数量
备注
宣传物料
主题海报
√
2
活动海报
√
2
时尚大相框
√
2
作为宣传物料展示
12寸相册
√
2
16寸相册
√
2
10寸水晶桌摆
√
5
吊旗
√
适情况
条幅
√
2
条幅内容:
1斯迪奥雅“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀
2、热烈欢迎欧尼尔摄影公司摄影团队莅临本店
气氛营造物料
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如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等
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7
物料
美容院承担
方案政策支持
数量
备注
笔
√
2
顾客填写版权归属申明
方案宣传单页
√
3
店内给客人介绍用
预约拍摄表格
√
预约及准备销售表格
√
见附表五美容师定目标
顾客相片制作表格
√
1
见附表四
会议前物料准备清单(附表二)
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物料
美容院承担
方案政策支持
数量
备注
笔
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2
顾客填写版权归属申明
方案宣传单页
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3
店内给客人介绍用
预约拍摄表格
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预约及准备销售表格
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见附表五美容师定目标
顾客相片制作表格
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