文档介绍：2012年汽车营销大赛策划方案
题目:爱唯欧汽车的推广方案(哪个地区的推广方案)
参赛队:
队员:徐军妮赵倩韩变苏欢
指导老师:郭俊利
联系人:徐军妮(**********)
目录
第一章:策划书概述………………………………………..
(1)产品特点及简介
(2)策划目的
第二章:市场调研
(1)调查问卷
(2)分析调研信息
第三章:营销战略环境分析
(1)陕西华通汽车贸易有限公司公司目前的销售情况
(2)认识目前的营销环境(营销环境分析)
(3)宏观环境分析
(4)微观环境分析
(5)产品SWOT分析
第四章:市场目标策略?(stp分析)
(1)爱唯欧市场细分
(2)爱唯欧目标市场的选定
(3)市场定位
第五章:雪佛兰爱唯欧宣传活动
(1)活动背景
(2)活动目的
(3)活动准备
(4)活动步骤
(5)活动预算
前言
雪佛兰汽车,就像是美国历史文化的一面镜子从1909年发展至今,它走过了100多年的历程,它拥有着令人骄傲的历史和传统,这种历史和传统一直延续到今天。雪佛兰的宗旨是让雪佛兰成为人们的必需品。美国人家庭4样必需品:雪佛兰、棒球、可口可乐、汉堡。可见雪佛兰在美国人眼里的重要性。作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌,雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。7年前,雪佛兰进入国产乘用车市场,成为最年轻的合资品牌。雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌,按迄今为止的积汽车生产量计算,雪佛兰能算得上是最成功功的汽车牌。在此基础上,应运而生了一款被上海通用老总誉为“通用全球体系下最重要的战略小车”——爱唯欧。
策划书概述
(一)产品简介
爱唯欧,是由酷炫的机车变形为高档小车,这款在通用Gamma II小型车平台上打造的全新雪佛兰车型,正式开启了它在中国的行程。2011年5月20日,爱唯欧在上海上市,分两厢和三厢两种款式,~。据上海通用介绍,Gamma II平台的推出距离第一代已经有8年,早期的Gamma ⅠT平台由通用与菲亚特于2002年联合开发,这个平台上的车型包括阿尔法罗密欧 Mito、菲亚特Grande Punto和欧宝Corsa。相比第一代,Gamma II平台的主要改良在于增加车身尺寸、改善车架刚度以及底盘操控性。欧宝和雪佛兰Corvette的工程师团队参与了Gamma II平台的底盘调校工作,对悬挂结构进行了优化。爱唯欧是第一款采用Gamma II平台的车型。这也是爱唯欧对于雪佛兰及通用的最大意义。
主要特色:评价雪佛兰爱唯欧的外观只有两个字“个性”。 1、外露式大灯----双层式大嘴。 2、后外灯组的造型也是采用相同的外露式,与前脸做到“首尾呼应”。 3、还有隐藏式的门把手设计,
可以让整车的后门的整体性更强,甚至会给人一种两门小车的错觉。 4、装备价格昂贵的205/55R16普利司通泰然者ER300轮胎。 5、爱唯欧高配车型所采用的五幅V型铝合金轮毂虽然造型比较普通,但尺寸很大,配在这台身材不算很大的个性化小型车上显得很出挑,同时与之搭配的205/55R16的普利司通轮胎也相当给力,不但轮胎尺寸可以称霸目前同价位小车,而且在品牌机型号的选择上也很给力。(二)策划目的
扩大爱唯欧在咸阳的知名度,让更多的人了解爱唯欧,让更的人喜欢爱唯欧,提高爱唯欧在咸阳的销量。
进一步推进“校企合作”,节约大量的校外实习费用。为“工学结合”实训教学提供更多的机会,用“校企联合项目教学”法从实践的本质上加深“产、学、销”一体化进程,从而深化“高素质技能型人才”培养目标。??跟本文有什么关系?
第二章:雪佛兰爱唯欧市场调研
(1)调查问卷
(2)分析所得调研信息
根据调研所反馈的信息为:
①消费观念差异性:上海通用雪佛兰一直以年轻活力、时尚个性理念为元素进行设计,中国人一直有一种传统的消费习惯,消费习惯决定消费行为。而且一般年轻人买车都不是一个人来决定,要考虑家庭因素,一般父母会把自己的消费习惯传播给我们。
②品牌认知度:在中国汽车市场,人们对于大众和日产认知度比较高,因为它们比学佛兰进入中国市场早,中国人一般有“先入为主”思想。
第二章市场分析
(一)陕西华兴世通汽车贸易有限公司目前的销售情况(?有数据支持)
爱唯欧本身是一款买断年轻群体的、很个性、很时尚的一款小型汽车。但是由于,上市时间较短、价格、人们的观念等一些问题,爱唯欧在咸阳的销量一直很不乐观,品牌力度不够。所以上海通用更希望爱唯欧能提升雪佛兰的品牌形象。
(二)⑴认识目前的营销环境:目前陕西华兴世通汽车贸易有限责任公司独家销售上海通用雪佛兰,规模不是很大,体系不是很完善,品牌力度不够。(详细?)
⑵宏观环境分析
①人口环境:“八水相绕的灵秀之