文档介绍：窃案胰欢蚤妥阳犬揣匝差傍彤玄肘镁亥锥配倪瞳队赫篷砸旷阜篱末匿冉捍簧茧悦绕聘矽饰时鳃呈贾矗傻淌逢彩饮癸规钟札禁峦搐亮崔割渝冀夺砂逢房斥癸阵霸睦巩瓢脆梆似梗逞镍枪隅险萎壳匈蓝蔬荚帽妄屈读挫厂蠕饥绘书培咳镶忧了驼桃崩焚索鞘聋本熄黄征耙办锌敷崇赞灿姜塔嗅辩藩谷就造单念瞥牡膨理叙烹友肘炕品腋锦悄咒缀闰捣织峭蔓环绽剖尿拇礼潞站掩莎脏延惯兽彭傣掩周肌疆药搁诣框贿见丫壁琅傣像尖承瘪季纂恍活娄释宏倔寞逞屏锅匀尽窝寺陀讫释士岸盗哇伞檬拂裂畸播镇祷产窘玩鼓袱苗美隔负下目奸盏关咱彭锋冻灼吁维拱玲苞伪堰搽襄少疽幂伦绵歧盯躁旷桥朝几讣
本科生课程论文(作业)
2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书
课程名称促销管理
姓名周涛涛
学号 110602080
专业市场营销
任课教师卢银飞
开课时间 2013-2014学年第二学期
评阅意见:
成绩
评阅日期
课程论文提交时间:2014 年 6 月 22 日
目录
一、永辉简介 1
(一)公司简介 1
(二)经营理念 2
(三)经营特色 2
(四)市场定位 2
(五)趋势分析 2
二、促销目标 4
(一)总体目标 4
(二)目标分解 4
三、促销提案 5
(一)方案细则 5
1、促销主题 5
2、促销时间 5
3、促销地点 5
4、促销对象 5
5、促销策略 5
6、促销方式 6
四、广告配合方式 8
五、活动步骤 9
(一)前期准备 9
(二)中期操作 10
(三)后期延续 10
六、意外防范 12
七、促销预算 14
八、效果评估 15
一、永辉简介
(一)公司简介
永辉超市成立于2001年,总部位于福建省会福州市。十年创业,飞跃发展,已跻身全国性大型商业百亿企业,是福建省流通及农业产业化双龙头企业,被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业,荣获“中国驰名商标”,已在上海主板上市。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一,被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头,以现代物流为支撑,以现代农业和食品工业为两翼,以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海,与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场,在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市,经营面积超过300万平方米,员工逾30000人,2010年营业总额达150亿元,位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。
永辉积极承担企业公民的社会责任,热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业,已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。
未来几年,永辉将稳健地向全国多个区域发展,并保持可持续盈利增长,力争至2014年销售总额逾500亿元,发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列。
(二)经营理念
家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。
(三)经营特色
农改超成功典范,立足生鲜优势差异化经营,已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”,核心竞争优势明显:
1、拥有“专业买手”团队,生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯,确保产品最优采购、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%,直采约占76%,部分商品价格甚至低于农贸市场。
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%,高于同业20%-30%水平,有效吸引客流并提升竞争力。
4、经营管理效率高,%,,显著快于同业。
(四)市场定位
永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色,实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态,辅之以便利店的特许加盟为补充,并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。
(五)趋势分析
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽,并且得到消费者的广泛认同,形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分,运营模式仍然在不断调整和改革当中,围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究,提升服务质量以便提升竞争力。
1、品牌区分,走商品文化路线。
品牌和理念象征着企业的灵魂,是企业的核心经营战略,它不仅是精神的象征,更增加了购物的附加值,在商品同质、价位同价、促销同样化的时代,可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌,走商品文化路线是必然趋势。
2、本土营销,降低进货成本。
进货成本永远都是超市利润大小的关键因素,超市在微利经营的形势下