文档介绍：化妆品行业案例分析
小组组长:刘海乐
成员:路铭周美霞
霍宇李丹
05 级营销本科一班
欧莱雅集团
欧莱雅简介
概况
欧莱雅公司背景
欧莱雅总裁致词
在世界腾飞
相关产品
欧莱雅产品定位
欧莱雅使中国人更美丽
欧莱雅市场投放策略
欧莱雅品牌形象
欧莱雅产品销售表
欧莱雅国内形象代言人
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家化上海简介上海家化背景董事长致词
百年家化上海家化产品定位上海家化投放策略
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欧莱雅简介
欧莱雅,创立于1907年的法国,在2003年的财富500强排名中位居第373位,年销售收入达到135亿多美元。2004年1月,英国《金融时报》公布的“全球最受尊重公司”排名中,欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日,美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司,欧莱雅集团名列第78位。这一系列数据的背后无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱雅惊人的成长步伐。
概况
欧莱雅(中国)苏州尚美工厂
欧莱雅在1996年进入中国市场的同时,就决定选择苏州作为工业生产投资基地,并在面积为九万八千平方米的土地上开始修建其在中国的大型工厂。 该工厂的第一期已于99年竣工并投入使用,投资总额达5000万美元,主要生产欧莱雅和美宝莲的部分产品,初期生产能力预计在五千万支。 待二、三期工程结束后,总生产能力将高达两亿支。集团的这种投资力度表明了其意将产品本地化生产的思路,这样不仅可以满足扩大了的中国市场对其产品的需求,克服由于产品进口周期长而引发的断货现象,还能直接满足增长中的亚洲市场的需要。
欧莱雅公司背景
欧莱雅公司来自法国,生产香水美容品2万多种,商标达500多个,公司拥有1500个科研单位,产品经销180多个国家和地区,在日用化妆品方面居世界第一位。1997年,欧莱雅在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后,通过美宝莲在中国的销售渠道,欧莱雅迅速渗透进中国化妆品市场,在中国500多个城市设立了专柜。2002年欧莱雅在中国市场销售总额上涨了26%,并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿4个品牌。
欧莱雅产品定位
美宝莲定位于中国年轻的女性消费群:年龄在18~26岁,多为大学生及刚踏入社会者,特点是喜欢尝试新鲜事物,易受广告影响,收入较低,风格轻快,崇尚时尚。巴黎欧莱雅定位于大众品牌,但其消费群为中青年女性消费群:年龄在25~35岁,多为白领阶层,收入中等,特点是注重自身生活品质,关注世界流行资讯,形象端庄大方,崇尚优雅、含蓄。
欧
莱
雅
使
中
国
人
更
美
丽
欧莱雅在其国际化发展进程中,一直十分看好亚洲,特别关注有着巨大潜力的中国市场。80年代起,欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构,专门从事对中国市场的研究。90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部,准备开拓中国市场,并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜,测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。1996年,欧莱雅正式进军中国市场,成立了合资企业并选址兴建工厂。 1997年2月,欧莱雅正式在上海设立中国总部。1999年,欧莱雅中国转变为外商独资公司。经过五年的发展,目前,欧莱雅集团在中国已拥有3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市,旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌,受到中国消费者青睐,其中兰蔻、薇姿、美宝莲三大品牌分别占据高档化妆品市场、药房护肤品和大众彩妆市场的第一名。欧莱雅中国已发展成为中国市场上最知名的跨国企业之一。