文档介绍：2011年11月26日
解读服装电子商务生态环境
邢孔育
电子商务,一次超越的机会
回顾:淘宝商城双十一促销
传统品牌:GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店突破4000万, 杰克琼斯突破3000万,富安娜、真维斯、水星家纺等4家突破2000万。
淘品牌:裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”,55家成交金额超过百万,其中成交金额超过千万的淘品牌8家,16家超过500万,31家超过百万。
服装,中国的机会
*来自Iresearch的报告*
中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长。
2009年,服装销售额合计达到1140亿美元,仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场。
中国人均服装消费仅为96美元/年,而美国和日本则分别高达935和891美元。
美国服装网上零售,传统品牌一枝独秀
*美国TOP50网上零售类目交易额和零售占比统计
2010年美国TOP50网上零售中,其中10家垂直服装B2C全部都是传统服装品牌,2010年10家平均增长速度为20%,服装占网上零售品类中排名第四位。
(来自派代网分析师李成东统计整理)
国内网上零售服装品牌:三国鼎立
B2C品牌:凡客、玛萨玛索、梦芭莎
淘品牌:裂帛、七格格、韩都衣舍
传统品牌:唐狮、七匹狼、美特斯邦威
从服装B2C品牌一枝独秀——淘品牌崛起——传统品牌归来的三台
淘宝网、淘宝商城
服装平台:凡客V+、麦考林
外贸平台:敦煌网、速卖通
综合平台:
京东商城、当当、拍拍、QQ网购
亚马逊中台
佐丹奴:2011年过亿销售额
热销品牌:波司登,七匹狼、唐狮、韩都衣舍、裂帛等
2012年:服装完全独立到开放平台;预计服装占平台交易量的40%
2012年:重点扶持,共同成长
UNIQLO优衣库借力电子商务拓展未知市场
日本著名休闲品牌优衣库将在2020年前在中国新增1,000家门店。
优衣库于2009年4月在淘宝推出品牌旗舰店,同年其营业额达到中国市场营业额的10%以上(不包含公司官网销售额)。
数据显示,优衣库60%的在线客户来自公司尚没有在中国设立分店的地区。
传统品牌B2C之困?
美特斯邦威:
周成建:从亚马逊的梦想到电商之痛?
美邦服饰在电子商务业务痛失的6000万元学费,控股股东慷慨埋单。
自建B2C问题在哪里?
还有必要做B2C吗?
CAMEL骆驼,借力电子商务转型
2010年4月,Camel骆驼品牌进驻淘宝商城,7月份正式开始正常化运营。
2010年线上销售额5000万,预计2011实现3亿,占总营收的10%。
线上销售现阶段主要来源于淘宝商城,单店月均超过1千万,今年10月份单月超过5000万。