文档介绍：关于代理矿泉水策划书
关于代理矿泉水策划书
一、执行概要和要领
1、商标: .
2、定价
每瓶13元
3、促销手段
(1)前期,网络宣传:微博、xx、人人。
(2)中期,落户签入校园:
4、目标市场
1)选择目标市场:
学生群体。
2)市场定位:
校园,作为学生群体密集的区域,具有很强的优势。新一代的接受能力很强,对于新鲜事物有很快的适应性,在校园开展开营销活动,不仅可以满足学生群体对于刺激生活的追求,还可以产生群体效应,一传十,十传百,广告效应十分明显。以高校为立足点,以期从学校传出社会,拓宽销售渠道,获取更大的利润。
一、目前营销状况
市场状况:,中国市场一处空白。而在美国的本土市场来看,其影响力是比较大的,它被作为美国电视艾美奖的礼品包之一,并出现身真人show《Real Housewives of New Jersey》,让不少人趋之若鹜。将其价格定为13元,利润空间有五块。
.产品状况: .矿泉水主要卖点是其黑色还有添加的矿物质,不但可以满足人们的好奇心理,同时也有利于人们的身体健康,生理心理两方面都有利。
.竞争状况,鉴于目前中国市场还没出现这种饮料,因此老牌的纯净水公司仍是我们的
头号强敌,如华润怡宝,农夫山泉等。因此,竞争也是很激烈的,对手是中国的大公司,因
此,我们除了得加大宣传力度,也得适当得炒作一下。
分销状况:在各大高校找代理,其主要任务是负责销售和配合总部的活动宣传,每瓶卖
出可得两元。
宏观环境状况:消费群体主打年轻人,主要从十几岁到三十岁这个年龄阶段的群体用户,因为年轻人敢于尝试,也比较喜欢和能够接受新事物。
二、. Spring Water SWOT问题分析
优势:
. Spring Water还没有进入中国,市场潜力大;由于青少年的好奇和个性的心理,对待.
Spring Water这种新颖事物会产生兴趣,而我国的青少年人数多,能为. Spring Water提供巨
大的潜在市场; . Spring Water为国外著名的饮用水巨头开发,产品安全有保障;
劣势:
. Spring Water的水体为黑色,由于受到传统思想的影响,消费者在对产品了解不足的
情况下,通常不敢饮用此产品;团队的资金不足;
机率:
据调研了解,很多家代理商对. Spring Water都表现出浓厚的兴趣,我们要抓住还没有
人代理的情况下,抢先进行代理销售,并争取拿到独家代理权,从而把握商机;我国饮料行
业尚处于上升阶段, . Spring Water有着巨大的增长空间;我国是人口大国,水是生活必需
品,需求市场大;而且大学生对新鲜产品比较能接受。
威胁:
国外:多家饮用水巨头已经在开发类似的新颖矿泉水,会冲击. Spring Water的市场份
额;
国内:多家实力雄厚的公司都对. Spring Water表现出兴趣;其它品牌已在高校享有一
定的口碑。
环境:瓶装水耗费能源,污染环境;
三、目标
(1)财务目标:公司未来五年的销售收入(单位:万元)预测(融
资成功情况下):每年增加20%的销售收入