文档介绍：方案二:客户节针对老客户的活动
一、活动时间:7月
二、参与对象:有老客户的营销员
三、活动目的:1、对老客户进行回访,让客户感觉受到尊重
2、以汇报2010分红为契机,宣传XX分红险
3、介绍刮刮卡活动,邀约参加高产会
三、实施方法:
1、晨会上宣导如何深度开发老客户;
2、营销员以汇报2010年分红情况、刮刮卡等为切入点对老客户进行回访,宣传XX分红险;
3、公司对每天发放XX数量、送出刮刮卡数量进行统计(可以在交回公司的客户资料中进行抽奖、或按发放数量对营销员进行奖励)。
四、活动工具
1、XX2010年XX分红材料(前期已下发)
2、刮刮卡
五、拜访老客户话术
话术:XX您好!7月16日是我们公司第四届“XX客户节”,为感谢大家长久以来对XX的支持,在本月,公司组织了各种活动。我也非常感谢您对我工作的支持,是您的支持才让我在公司取得了现在的成绩,今天我来是为您汇报一下
XX2010年的分红情况,XX分红险上市已经有10年了,一直领跑国内分红保险市场,在2010年金融危机的情况下,XX分红险依然取得了骄人的业绩,这是2010年我们XX分红险取得的成绩(XX2010年火爆分红材料)。公司为了感谢客户的支持还举办了刮刮卡活动,凡中奖的朋友都有精美礼品相送,我也给您带了一张来(刮刮卡),您试试运气。
下面是赠送的团队管理名言学****br/>不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有任何激动人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务,而激励与组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带动别人。18、首先要说的是,CEO要承担责任,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精