文档介绍：针织企业经理先进事迹/先进事迹材料
同志,年生,中共党员,大专学历,现任针织有限公司业务二部经理,从事服装外贸工作已达15年之久。该同志自参加工作以来,始终保持着高昂的工作热情,在工作中不断学习,不断进取,有着与常人不同的经营理念和思维。从一名普普通通的业务员,成长为针织有限公司的外贸业务骨干。从开始销售的第一天到现在,已累计为针织有限公司实现销售额达5亿元以上,连续多年被公司授予先进工作者、杰出贡献奖、县“十大杰出外销员”等称号,是团队中的精英和姣姣者。
年国际金融危机爆发后,同志感到困难和机遇同在,带领部门全体同员工,迎难而上,危中寻机,稳中求实,努力稳定外销市场,积极拓宽销售渠道,全面深化销售服务,为公司化解危机,保持良好的发展势头赢得了市场和机遇,作出了重要贡献。去年,他所在的部门年实现销售额6500万元,占公司业务总量的32%。凭借其优异的销售业绩荣登年功臣榜行列。公司上下一致认同,该同志完全具备象山县“勇克时艰杰出职工”的称号。
该同志平时从点滴做起,自踏入外贸工作开始,每天始终坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息;化几分钟浏览一下所有的客户资料,寻找客户的吉祥日;花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况;花1个小时和管理人员讨论市场情况。坚持例会制度,召开相关管理人员会议,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。
同志成功的秘诀就是采取大客户行销。他坚信大客户营销是经营管理的大趋势,能够为公司带来更多更大的利益。他深深地感悟到大客户管理不是短期销售的驱动力,大客户管理的核心是建立关系。为此,他要求部门里的每一位同仁,大客户管理不应仅被视为一项销售计划,而更应被看作是一项与企业整体有关的计划,从而使得部门中的每一个人都意识到为什么大客户管理如此重要,以及他们如何能最佳地服务于这些客户,最终与对方结成策略伙伴,让好产品、好心得都愿意与大客户一起分享,大客户最终也创造了公司收入的绝大部分,是公司效益的主要来源,对公司的生存至关重要,是公司真正意义上的生存之本、发展之动力。
同志成功的另一秘诀是提升服务。为了更好地服务