文档介绍：尾盘销售策略大集合
对于房地产销售来说也许前期的销售并不难,当时当一个项目到了尾盘的时候就让人操心不少
为了方便策友,大家可以将自己掌握的销售尾盘的方法发上来,这样方便大家,也助于共同学习
我先来:
尾盘沉淀了我们的目标利润,压住了我们前行的热情。秘诀并不存在,方法总是有的。该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择,并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。
  第1操作环节:诊断尾盘销售难题
    按照国际营销学一个通用观点,任何商品销售都分为四个时期:进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事,因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,尾盘数量不多,其营销费用十分有限,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,这是业内人士一直在探讨的难题。
楼盘销售接近尾声时,剩下的大都是一些销售较为困难的单元,大多数接盘销售都是如此,都会或多或少地留下一些尾盘,那么有没有可能不出现这种情况,也就是说避免出现尾盘呢?
在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称,以其多年的经验证明,住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。据介绍,寇厦做项目代理一般从前期就开始介入,即从设计规划开始,对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成,也就是通常所说的“全程策划”,朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。这位负责人认为,一个前期策划较好的项目,在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元,是比较容易吸引买家的,因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外,一个最重要的因素还是价格问题,关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外,影响置业者购房最重要的因素就是价格。一些较差的单元留到最后卖困难会大得多.
他认为,中途接手的项目成功的机会较小,单一做尾盘难度相当大。一个项目要做到100X的销售率,必须从开始就全局进行考虑,还必须依赖发展商的支持和配合。
尾盘销售策略大集合
对于房地产销售来说也许前期的销售并不难,当时当一个项目到了尾盘的时候就让人操心不少
为了方便策友,大家可以将自己掌握的销售尾盘的方法发上来,这样方便大家,也助于共同学习
我先来:
尾盘沉淀了我们的目标利润,压住了我们前行的热情。秘诀并不存在,方法总是有的。该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择,并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。
  第1操作环节:诊断尾盘销售难题
    按照国际营销学一个通用观点,任何商品销售都分为四个时期:进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事,因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,尾盘数量不多,其营销费用十分有限,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,这是业内人士一直在探讨的难题。
楼盘销售接近尾声时,剩下的大都是一些销售较为困难的单元,大多数接盘销售都是如此,都会或多或少地留下一些尾盘,那么有没有可能不出现这种情况,也就是说避免出现尾盘呢?
在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称,以其多年的经验证明,住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。据介绍,寇厦做项目代理一般从前期就开始介入,即从设计规划开始,对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成,也就是通常所说的“全程策划”,朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。这位负责人认为,一个前期策划较好的项目,在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元,是比较容易吸引买家的,因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外,一个最重要的因素还是价格问题,关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外,影响置业者购房最重要的因素就是价格。一些较差的单元留到最后卖困难会大得多.
他认为,中途接手的项目成功的机会较小,单一做尾盘难度相当大。一个项目要做到100X的销售率,必须从开始就全局进行考虑,还必须依赖发展商的支持和配合。
第3操作环节:一套不剩的尾盘销售经典案例
注:岭南:越城、都庞、骑田、萌洗、大庚五岭的总称,在湘、赣、粤、桂边境,气候潮湿、高温。岭南建筑:中国建筑流派之一,与岭南画派融汇贯通。建筑充分考虑气候因素,探合中国传统园林技巧,简洁、明快、灵巧、实用、细腻;建筑、花园及庭院相得益彰,不落俗套;色彩轻快明亮,别具一格。
要点A:关于建筑风格碧云天外墙出来应