文档介绍：/
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1
任务二:营造谈判开局气氛
2008年3月
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2
任务二:专业商品磋商谈判与签约
准备阶段准备阶段
始谈阶段
摸底阶段开局阶段
僵持阶段
让步阶段
促成阶段磋商阶段
协议阶段签约阶段
正式
谈判
阶段
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3
分组演练制造开局气氛
分组课堂演练制造开局气氛任务书
课堂演练:制造商务谈判开局气氛
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4
课堂准备
及演练时间30分钟
教学目标
制造谈判开局气氛演练练****br/>课堂演练
任务书,分配角色
基本规则
制造谈判开局气氛从第一步到第二步
把握摸底从第三步到第五步
小组成员分配角色全体参加
教学进程
真实性
尽量实际、真实
总结
反馈
时间
15分
反馈1
小组成员反馈
反馈2
其它小组反馈
总结
看到了什么?为什么这样?感悟到什么?
反馈
这次做的不好下次如何做的更好
制造谈判开局气氛演练方法
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5
演练评分表
班组
标准/组评分
1
2
3
4
小计
标准1
步骤完整20分
标准2
内容全面10分
标准3
实战性强20分
标准4
演练临场表现20分
标准5
团体配合整体意识10分
标准5
创新性10分
小计
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6
教师总结反馈
X组
X组
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7
制造开局气氛
确定谈
判基调
建立谈
判关系
气氛好有诚意,气氛差无诚意
为后续谈
判打基础
任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延,有利或不利的作用。
第一步
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8
各种各样开局气氛
冷淡的、对立的、紧张的;
松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久;
热烈的、积极的、友好的;
平静的、严肃的、严谨的;
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9
进入始谈
始谈阶段很重要,人在任何活动开始阶段,精力总是最充沛;开局阶段决定了双方的态度,谈判的方式;级观念在开局阶段即已形成。
相互介绍
创造良好的气氛
协商谈判议程
讨论内容清清单,安排事项与时间
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