文档介绍：如需观看、下载本课程,请联系QQ1219258993,保证全网最低价《终端通路》内容简介
简介:
王文良,中国最著名的销售大师,北京大学EMBA客座教授,清华大学客座教授,北京交通大学经济管理学院名誉院长,《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。
他毕业于举世闻名的北京大学,却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始,一次次获得巨大成功!先后担任过四家跨国公司营销总监!
心态决定成功!一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于0》,震撼了亿万热血青年的心灵,成为轰动全国的畅销书。
他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问。
《终端通路》课程目录
课程精要:
商海搏击,掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。
短兵相接,供应商终端操盘魅力尽在其中,与零售商过招讲究技巧,操盘细节是关键。
规避风险,成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。
万物相通,跨行业营销借鉴,王文良告诉你:一句话能值一个亿!
授课提纲:
◎决定企业命运的终端通路
◎直营通路的划分
◎进店前的准备
◎进店费的分析
◎节庆费的分析
◎进店其他费用的分析
◎北京某超市的进店条件
◎为什么要设立专卖店
◎产品陈列的关键
◎理货要点
◎陈列的管理……
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