文档介绍：天津大学
硕士学位论文
兽药药品检测仪器的市场分析及营销策略研究
姓名:李素荣
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:赵黎明
20061101
摘要作为一个在人药药品检测领域市场占有率己达至ヒ陨系囊┢芳觳庖瞧鞯生产企业,天津市天大天发科技有限公司韵录虺铺齑筇旆如何采取适当有效的营销策略,不断在相关领域拓展市场,使企业发展壮大,已经成为天大天发的非常重要的课题。论文从市场容量的预测入手,然后,采用层次分析法对天大天发在兽药检测领域的目标市场进行确定,同时结合了客户购买行为的系统分析及兽药检测领域的竞争分析,力求全面的把握兽药检测领域的市场特征,为制订合理、可行、有效的营销策略提供依据。在此基础上,本文制订了天大天发在兽药检测领域的市场营销的经营策略,从产品、价格、渠道、促销和服务等五个方面进行了深入的阐述。论文采用了理论与实践相结合,定性与定量相结合的研究方法,对兽药检测领域的情况作了分析和论述,得出了符合实际的结论,提出了一套系统的具有一定指导意义的天大天发在兽药检测领域的营销策略。关键词:天大天发,兽药检测,市场分析,营销策略
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学位论文作者签名:/令毛、艮学位论文作者签名:仓车聚独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤注盘堂或其他教育机构的学位或证签字日期:Ⅵ年签字日期:Ⅳ.驴跞本学位论文作者完全了解丞鲞盘鲎特授权丕鲞盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。耹耈’日作了明确的说明并表示了谢意。有关保留、使用学位论文的规定。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签名:签字日期:
⒌谋尘敖樯天大天发是在原天津大学精密仪器厂、天津大学无线电厂等企业的基础上,年成立改制的有限责任公司。良好的企业机制、和谐的企业文化、科学的管理方法使企业得到了突飞猛进的发展,同时依托天滓大学的技术优势及自身的开发能力,形成了以光、机、电一体化为主体的科技型企业。企业技术力量较为雄厚,具有专科以上学历人员占全厂职工总数的%,企业员工总人数已由最早的人增加到恕S薪锨康难芯坑胱灾骺7⒌哪芰Γ通过与天津大学精密仪器与光电子工程学院等单位的教授、专家合作,实现了产、学、研的有效结合,使科研成果在很短的时间内能转化为生产力。企业的主营业务药检仪器在全国的市场占有率明显提高,近几年市场占有份额达到%左右。近些年来企业取得了多项研究开发成果。自年至年企业共推出了余种药检系列新产品,企业先后推出了细菌内毒素系列、崩解仪系列、栓剂融变仪、熔点仪、热原仪、澄明度检测仪、微粒检测仪、脆碎度测定仪、振实仪、溶出仪自动取样器、药品溶出自动分析检测系统、自动漩涡混合器、溶出仪小杯小桨专用装置、恒温水浴专用装置、锥入度测量仪、渗透压仪、真空脱气仪、稀释分配器等系列药检仪器。多项产品获得了国家及天津市各部委的政策和资金支持,智能微粒检测仪、全自动溶出检测系统和真空脱气仪共获得国家科技部财政部蛟4葱禄鸬奈蕹プ手欢嘞畈肺⒘<觳庖恰⒛诙舅夭舛ㄒ恰⒆度攵测定仪、自动溶出取样系统等项目经专家鉴定,均已达到,年拢珿一椭悄芪⒘<、型渗透压测定仪成为被批准为年度天津市高新技术成果转化认定项目。第⋯章绪论
.齑筇旆⑺π幸当尘暗募蚴发文件,确认天大天发的技术研发中心一天津大学药品生物制品检测技术研发中验、经营的一部法典,第一部《中国药典》——行业标准——于年面世。⒌姆⒄拐铰年拢竟疚V魈宄闪⒘颂旖虼笱б┢飞镏破芳觳饧际踔行模过依托天津大学精密仪器光电子技术及电子信息技术的学科优势,加速药检仪器的研发速度与生产的快速发展。市经委、科委、财政局、地税局四家单位联合下心为市级企业技术中心。天大天发主要从事药品检测仪器的研发和生产,《中国药典》为药品生产、检药典暌桓陌妫荒暌恍薅蚨糜诩觳庖┢钒踩柿康募觳夥治黾际鹾图测分析仪器也在不断地改进。初期,药检领域的市场主要被美国和欧洲几大药检仪器生产厂家所垄断。由于国外进口仪器的价格非常昂贵,售后服务得不到充分的保障,国内大多药检所和药品生产厂家都采用原始或传统的方法,使得我国的制药事业无法得到国外的认可,难以实现与国际市场接轨。凭借天津大学的科研和技术优势,积极响应政府支持“发展民族产业、技术革新”的战略,天大天发率先