文档介绍：花晨月夕精品花店营销策划方案
一、创业设计swot分析
(一)花晨月夕的内部优势分析
自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,承德的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店,但与之相比,花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。
,会有很多学生群体前来光顾。
,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。
,能够满足不同人们的需要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。
,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。
,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。
,可以形成强大的凝聚力和向心力。
(二)花晨月夕的内部劣势分析
虽然花晨月夕具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。
,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。
,我们大学生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。
,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河。
(三)花晨月夕的外部机会
,全国经济迅速发展,承德经济也有了长足进步,这就给花卉产业的发展创造了条件。
,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手基本为零。
,房地产建设十分火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐。
,有中国北方第二大的花卉基地,这给我们进货,带来方便。
(四)花晨月夕外部威胁
正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:
,而学生群体收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场。
,应该考虑冬季时的消费重点。
(五)结论
综上所诉,花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足,产品单一,经验不足等方面的硬伤,需在实际操作中进行改进。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
(一)目标市场细分
序号
细分标准
需求特点
备注
1
人口细分
1-15岁
需求量小,产品单一
年龄小,没收入,只有在特别节日才会购买本产品,产品也比较单一,但都具有一定代表性。
15-30岁
购买频率高,需求的样式要多种多样,
这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄,爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的,有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的,需求的样式也是最新颖美观的
30-45岁
以装饰为主
这个阶段的人们一般都结婚了,都有自己的小家了,买花送花的次数明显减少了,这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。
45岁以上
以养生为主
这个年龄阶段的人们已过了激情燃烧的岁月,也不追求什么时尚了,但养生是这个时期缺少不了的,老舍一个爱花人,扩展开来想老舍这样的人也并非少数!为此我们推荐以养生美观的盆栽为主!
2
行为细分
时机细分
节日需求量大,产品比较单一
平常购买量少,购买人数少
节日购买人数大幅度提升
使用频率细分
少量使用者
中量使用者
大量使用者
一般是不喜欢花的,再者是收入不高的
一般喜欢的,或是送人的
一般是特喜欢花的,每天的花都必须更换的
(二)目标市场选择
根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情,喜欢