文档介绍：核桃乳广告策划书
中文114班
罗成
11321098
大理乳业股份有限公司,,企业坐落在魅力城市大理。公司本着诚信经营原则,研究开发出一系列乳制品产品,但因产品与竞争对手产品同质性太强,所以无法与大乳品厂商抗衡,在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力,最近成功研制出中国首批保健类乳制品,填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用,为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品知名度,增加产品销售,小罗策划小组为大理保健乳品做本策划,策划书结构如下:
市场分析
消费者分析
产品分析
广告预算与效果评估
实施策略
目录:

十一。实施策略
一市场分析
乳制品营养成分全,营养价值高,它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分,有益健康。中国乳业已持续发展了多年,如今,神话仍在继续,但市场已经开始从疯长回归到理性,着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去,行业增长速度将趋缓,各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上:与国际乳制品大家庭相比,虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富,品质也有所提升,但解决乡村居民的蛋白质供应问题,实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期:“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品,是中国乳制品消费升级的必然。现在市场奶源点多面广,为取得优势奶源,各乳制品厂商必须加强对供应链的控制,但这也不能防止僧多粥少局面的出现,为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设,但现阶段都不是很成熟,这也势必影响乳制品的质量。
②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康,而保质期过短使奶制品失去了营养价值,而随着市场扩展,储运时间加长,对奶制品储存时间更是一个考验。
③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上,而对奶制品的技术含量也提出了更高要求,单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。
目前国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率如下:
国内饮料核桃乳占有率为10%,省内占有率为30%!
根据以上数据得知首先国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率很低,%因此它的发展空间是非常大的,其次根据云南人的名牌消费****惯核桃乳饮料作为新兴的营养型饮料是没有名牌效应但是关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的女性群体(尤其孕妇);注重健康、营养生活的中老人并不少。最后根据贵阳的季节特征,其它饮料秋末冬季春初是淡季,但核桃乳饮料并不是因为需要营养的人四季有之。
:
、青少年学生人群,关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的女性群体(尤其孕妇);注重健康、营养生活的中老年群体等等都是信友核桃乳的目标人群。由此可见信友核桃乳目标消费人群之广泛。老少皆宜,四季佳品。
2 购买人群分及购买几率:家庭妇女占60%,中老年人占20%,其他占20%。

突出