文档介绍：海信智能电视营销策划方案
前言:
新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度,对彩电行业带来两方面的影响:一方面,更新加速扩大了需求空间,突出电视机向消费电子演变的特性,彩电由耐用消费品向消费电子转变;另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向,对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力,影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。
一、背景
海信集团是特大型电子信息产业集团公司,成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略,以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆,持续健康发展。进入21世纪,海信以强大的研发实力为后盾,以优秀的国际化经营管理团队为支撑,加快了产业扩张的速度,形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。2012年9月18日,海信在青岛发布了UHD超高清智能电视,包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段,物理分辨率达到3840×2160,像素800万以上,是传统FHD全高清电视200万像素的4倍,是人眼分辨率的两倍,UHD超高清电视的问世,是平板显示技术的重大突破。同时,海信UHD超高清智能电视,搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面,操作流畅、简单易用;支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式,云服务平台进一步升级,聚合了丰富的智能业务;海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合,形成差异化优势,给消费者带来更完美的体验。9月18日,海信在青岛发布了UHD超高清智能电视,包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段,物理分辨率达到3840×2160,像素800万以上,是传统FHD全高清电视200万像素的4倍,是人眼分辨率的两倍,UHD超高清电视的问世,是平板显示技术的重大突破。
二、 市场分析 
随着中的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此,各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制,消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面,国家出台“家电下乡”政策,家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现,以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商,具有很强的行业竞争力,但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业,国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场,而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较,海信处于劣势地位。在各大卖场来看,各品牌之间竞争比较激烈。
海信的SWOT分析
优势
1、海信是中国家电企业知名品牌之一。
2、2005年6月,我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒
体处理芯片在海信诞生,此举打破了国外垄断的历史。也使海信
成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。
3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优
势。
4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。
5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。
劣势
1、和日韩企业相比,海信的整体规模相对小得多,规模经济不够
大。
2、海信还没有自己的液晶显示面板。
3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久,如国产品牌长虹, 竣工制造,而且单做电视机,品牌专业性很高 
6、市场有限  主要针对的是城市的中端客户群,而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被忽略掉了,市场受限制。
机会
1、有自己的芯片和软件。
2、在非洲较高。
4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
5、在欧洲有分厂。
6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切,而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。 
7、GDP增长。随着中的提高,以及收入的提高。大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定,所以这就成为了重要的机遇,是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素
威胁
1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
2、国内电视机销量增长幅度小。
3、人民币对美元汇率。
4、日韩政府对中国企业的态度。
5、国内物价上涨。
四、 产品的定位 
(一)市场细分 
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中