文档介绍：九鼎能源科技有限公司
河
南
市
场
调
研
报
告
2012年12月7日-2012年12月19日
牟三利
一、调研时间:2012-12-7至2012-12-19
二、结题时间:2012-12-19
三、调研样本选取:5个地级23个县及乡镇(牟三利、方振顶山、南阳、驻马店、周口
1、县城:
选取样本为:许昌老城区、襄城县,陕县,平顶山、叶县、鲁山,南阳、南召,云阳,内乡、淅川,泌阳,驻马店,汝南,上蔡,周口
2、乡镇:
选取样本为:颖阳镇,云阳,四棵树,卧龙镇,马谷田(备注:按离县城的远近一县镇)
二队(靳瑞军、张振江)
1、县城:
选取样本为:卫辉、延津、长垣、清风、南乐、汤阴、封丘、郑州市等(备注:按人口多少选,先多后少优选过百万并且卫辉、延津、长垣、清风、南乐、汤阴、封丘县、郑州市)
2、乡镇:
选取样本为:高案乡、高塞镇、丁栾乡、高堡乡、任固镇、高堤镇、东庄镇、封丘县、内黄县、郑州市、等。
代理商:
选取的样本为:皇明、太阳雨、四季沐歌、海尔、桑乐、力诺、奥克斯、元升、辉煌、天普、同济阳光、桑夏、清大方正、长虹、高得乐、郑大、荣事达、郑大(按一线品牌二线品牌及三线品牌)
四、调研重点:
、分销价与零售价
5各品牌的终端及渠道推广策略
五、结论:通过对样本的调研得出下述结论供参考:
河南市场以2012年为参考太阳能总容保守估算为亿
1、各品牌市场容量分析:
河南省地级市场一年市场容量分析
1700
2800
1500
800
600
300
400
2300
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
皇明
太阳雨
四季沐歌
桑乐
力诺
海尔
亿家能
杂牌
容量(万)
注解:所有数据以2012年以地级为参考
、太阳雨2800万、四季沐歌1500(以上皇明太阳雨及四季沐歌数据来源于现役从业人员,又在其提供的数据基础上进行缩减)
2. 桑乐800万、力诺 600万、海尔 400万、亿家能 400万
(杂牌的量主要集中在县城及乡镇以南阳科伦晋为例其无任何促销乡镇网络也极少一年至少40万一个县城找出6家这种代理商很轻松,实际是远大于这个数,再加上乡镇上有的客户是直接从河南发货,所以杂牌的容量最保守的估算应该是2300万)。
以上数据将由各品牌终端门店数量及促销方式加以支撑
2、各品牌市场容量占比分析:
河南市场容量占比分析
亿家能, 4%
海尔, 3%
力诺, 6%
桑乐, 8%
四季沐歌, 15%
太阳雨, 28%
皇明, 17%
杂牌, 23%
皇明
太阳雨
四季沐歌
桑乐
力诺
海尔
亿家能
杂牌
2、各大品牌在河南市场份额分析:为便于统计我们将皇明、太阳雨、四季沐歌定义为一线品牌;将桑乐、力诺、海尔、亿家能、辉煌、天普定义为二线品牌,将剩余的所有品牌定义为三线品牌
地级市场:
地级市场各级品牌占比分析
一线品牌
30%
二线品牌
40%
三线品牌
30