文档介绍：销
售
管
理
制
度
郑州宏达汽车工业有限公司
销售体系机构图
生产进度跟踪提车手续办理
四川大区
陕西大区
湖南大区
河北大区
河南大区
销售服务部
专用车销售部
信息管理
绩效考核管理
通用车计划管理
专用车计划管理
售后服务部
通用车销售部
主管副总
商务部
目录
总则............................................ ...3
第一部分公司年度目标........................... .....3
第二部分岗位职责............................. ...... 3
(1)销售部总经理岗位职责.................... ........ 3
(2)销售服务部经理岗位职责.................. ........ 3
(3)销售服务部人员岗位职责................. ........ 4
(4)销售部大区经理岗位职责................... ........4
第三部分日常行为准则................................5
(1)销售服务部人员日常行为准则.......................5
(2)销售经理日常行为准则.............................5
第四部分考勤制度.......................... ...........6
第五部分薪酬管理制度.................... .. .. .......7
第六部分费用报销管理制....... ........... ...... ....12
(1)费用报销标准........................... . ........11
(2)信息费管理规定. ........................ ..... ..18
(3)票据报销管理............................ ....... 19
第七部分业务层面管理制度....................... .....23
(1)买卖合同管理规定....................... ........23
(2)买卖合同填写规范.......................... ......28
(3)半挂车系列产品合同签订规范(通用车部门).... ....32
(4)合同变更流程及管理制度........................ ..24
(5)定金收取及退车定管理规定................... .....35
(6)价格管理规定........................... .........36
(7)订单式生产车辆考核管理规定........... ......... .38
(8)资金占用考核管理方法................ ...........39
(9)商品车交车管理规定................... .......... 40
(10) 罐体图案管理规定(专用车部门)......... ........49
(11) 意向信息、订单例会及要货计划管理规定(专用车部门) 51
总则
为了提高本公司经营运作能力,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,以此来加强公司各种业务管理的营销策略。保证公司运作规范有序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。
本制度涵盖公司销售体系所有人员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、业务管理办法、客户关系管理办法等。
本制度适用于本公司销售体系所有人员。
本制度作为本公司销售体系2012年内部管理及考核标准。
本制度的解释权归郑州宏达汽车工业有限公司总经理办公室。
第一部分年度目标
2012年度公司目标销量2910台,。
专用车销售部目标销量1000台,。
通用车销售部目标销量1910台,。
第二部分岗位职责
一、销售部总经理岗位职责
(1)完成公司制定的年度销售目标。
(2)加强本部门销售人员的管理,负责本部门各项销售政策的制定与实施及各项制度的执行。
(3)组织并参与市场调查和预测,制定和完善区域市场销售任务分解计划,及各时期营销策略,并定期将信息反馈至公司总经理。
(4)负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。
(5)会同各销售经理,技术部主管做好公司