文档介绍：招商银行渠道拓展维护专项费用方案
2012/2/1
营销管理总部
招商银行渠道拓展维护专项费用方案
招商银行作为我司“长城2号”产品销售的合作银行,各营业部应借助此次产品销售良机,拓展维护当地招行渠道关系,与招行各级分、支行进行密集的、长期的、有效的、全方位的合作。为此,总部制定招商银行渠道拓展维护专项费用方案,包含营业部销售费用支持以及招行理财经理转化奖励等部分,用以支持营业部深耕招行渠道关系。具体方案如下:
专项费用方案:
1、针对自主推动招行渠道销售量未能达到600万以上的营业部,总部给予以下费用支持,具体如下:
分行渠道完成销售量(元)
销售费用支持(元)
老营业部
新设营业部
50-200万(含)以下
10-100万(含)以下
2000
200-400万(含)
100-300万(含)
4000
400-600万(含)
300-600万(含)
6000
600万以上
参照《“长城2号”招商银行渠道营销推动方案》执行
2、资管代表覆盖区域的营业部应提前将有业务联系的招行支行及相关联系人名录上报营销管理总部,总部根据该地区营业部推动当地招行支行销售量完成情况予以费用支持,费用配比如下:
有业务联系的支行渠道销售总量(元)
销售费用支持(元)
10-200万(含)以下
1000
200-400万(含)
2000
400-600万(含)
3000
600万以上
5000
3、2012年3月31日前,营业部每成功转化招行理财经理以上级别人员成为长城证券有效客户(资产2万以上)、基金客户(购买2万元以上基金产品)或购买长城2号产品,每新增1户
即奖励现金1000元。
备注: 1)此次方案每个支行限2名理财经理以上级别人员,总共100位转化名额,先到先得,奖完即止;
2)以资产转入时间为准;
3)营业部需事先上报招行相关人员信息以便总部备案。
人员组织安排
1、营销管理总部成立专项工作组,成员为杨玉强、柴黎明、董海燕、杨瑜,负责招商银行渠道拓展维护专项费用方案的制定与督导。
2、营业部成立招行渠道专项小组,成员包括营业部总经理、营销负责人、渠道负责人以及招行渠道人员,并指定一名招行渠道专员。小组负责招行渠道的沟通联系,并与总部建立日常联系机制。招行渠道专员作为当地招行渠道的固定联系人,负责与招行相关人员进行对接,对有资管代表进驻的地区,协助资管区域代表进行招行渠道沟通联络。招行渠道联系人肩负日常与招行沟通联络、信息交流、感情维护、活动策划与组织等,形成长城与招行的紧密合作关系。
营业部招行渠道专项小组日常工作内容
建立招行分、支行各级人员信息档案,作为招行各级联