文档介绍：开展市场营销实训的目的
在一个企业,一间公司当中,营销是整个产业链的终端,与消费者接触最直接,最广泛也是最重要的一个环节。营销是公司资本的投入与转化为现金流通或者新的资本的最基本也是最关键的阶段。营销效益的高低是企业能否实现盈利,或者实现利润最大化目标的直接表现。营销的效益直接影响企业的下一步投资,生产,运营和管理。为了保证公司能有充足的现金流,保证公司平常的投资,生产顺利进行,必须保证营销的高效益,即,公司的营销人员的素质,包括专业知识能力、实操能力,从业素质等将会影响营销的最终结果。开展市场营销实训目的,就是为了通过提高公司营销人员的能力等,来帮助公司实现盈利,实现利润最大化。
开展市场营销实训应注意的事项
实训作为一种建立在虚拟市场上的实际操作,其特点是虚拟市场跟实际的市场存在很大的差别。比如,在虚拟市场上的操作,参与的人数有限,运作也不像实际市场那样规范。目标单一,操作的周期短,往往很难得出结果。所以在进行操作的时候要注重市场的真实情况,切忌过家家式。其次,提高操作效率,保证能得出结果,以便做下一步的问题分析。
实训是在规定的任务内进行的,涉及的是实际市场的某一小部分领域,某一项目。营销实训往往规定一个项目,比如,销售手机,或者打印机等某一特定的,唯一的项目。这样的操作往往忽视了市场的真实竞争性,因为实际市场上还存在替代品,衍生品等,那么实训过程中的,公司的运营风险很小,竞争意识不强。所以,在进行市场实训的过程中,有必要进行严密的风险分析,目标市场研究等,以保证实验的完整性,结果的可比性。
实训只是在一个极小的,虚拟的市场环境中进行的,很难反映得了实际市场的情况。往往这种环境下一个小小的因素都会导致实训不能正常进行下去,比如,某个实训参与者不遵守规则,则会导致市场的整体混乱,为了完成任务组成小团队相互购买等。所以,实训的前提是每个实训参与者必须重视自己的行为,遵守参与的公平性。
市场营销实训的准备阶段
登陆账号注册以及公司的创立
学生登陆指定网址,并注册登记账号。在指导员或者老师的确认后方可登陆。
登陆后创立公司,包括公司的品牌名称,公司的产品等。
创立成功后,查看公司的相关信息,比如固定资产,生产项目等等。
确定要生产的产品的等级,决定是产品组合生产,还是生产单一等级的产品,或者是不生产,通过倒购的方式运营。
市场营销实训的开展阶段
市场调查,确定目标市场,战略分析,销售战略
市场调查
企业的最终目标是实现盈利,实现利润最大化。资本的投入还需要通过产品的销售才能实现真正的盈利,才能把资源,或者说固定资产转化为现金流。市场调查有助于企业了解消费者的市场需求。一般主要通过以下几个方面来对市场进行调查。
市场需求。市场需求的大小在一般程度上决定了企业的生产规模当市场需求大的时候,企业应该扩大生产,当市场需求小的时候企业考虑是否减小生产规模。当然,过大的需求和需求严重不足都会引起市场的混乱,企业必须根据市场的需求来在一定的范围内进行生产,以免因生产过剩而导致库存积压,现金流通不足,或者因生产不足导致企业浪费成本。
消费者购买欲望。消费者的购买欲望直接影响着购买行为,购买欲望强的消费者其购买行为的发生就会越频繁。同时企业还需要根据产品来衡量,比如所生产的产品是耐用品还是奢侈品等。
消费者购买能力。有需求有购买欲望