文档介绍：我劝联通重抖擞,不拘一格用IPHONE
2009年8月28日,一个中国人认为的双八吉利日子,联通与苹果的合作被正式公布。虽然还欠缺细节,比如是否独家,是否WIFI,等等,但IPHONE堂堂正正的进入中国大陆市场基本算是尘埃落地,估计月余时日就可摆上联通营业厅的柜台。
IPHONE与联通的故事精彩纷呈,版本颇多,早已经娱乐化,也成为了资本市场的炒作对象。对这一切,中国联通可以冷眼观之,甚至对炒作推波助澜以形成宣传效应,而当一切变成现实之后,手握重器的中国联通却不可能不深思熟虑:应该如何让IPHONE发挥威力呢?
当年,苹果败给微软,一是封闭,二是商业模式不对,如今封闭依旧但挣钱上却已经向当年的微软学习,择其善者而从之了。在苹果携IPHONE而令运营商的时代,如果联通不能应用新的格局,开发和探索新的商业模式,业内对联通成为苹果打工仔的担忧或可变成现实。
狙击枪在顺溜的手里可以无坚不摧、无敌不灭,而到了我的手里可能只是上山时的拐杖,甚至还不如一根枯藤更好用。所以,中国联通必须有充分的准备、缜密的规划、科学的设计和坚定的落实,让IPHONE化身联通的降龙十八掌。
用好IPHNE应该不拘一格,全面应用,突出重点,要解决好三方面问题:
1、已经使用中的水货和即将蜂拥的水货该如何对待?正版的IPHONE来了,已经在消费者手中的水货怎样对待?即将会随正版风潮进入的水货将如何对待?既然有销售目标,就绝对不会听之任之,但要堵住开闸的洪水绝非易事。
2、用来策反,用来换手,还是用来打新?苹果的手机不错,但是用来给高端用呢,还是面向普通大众,要知道目前联通G网用户的ARPU只要41元,目标高端人数太少,目标大众获利太少。如果用来针对竞争对手的用户进行策反,单纯一终端,恐怕很难,何况两天后移动的OPHONE就上市。针对新增用户,那就更难了。
3、好马配好鞍,好手机必须配合好的应用。苹果有很多自己的应用程序,但那是人家锅里的肉,再怎么烂,也是烂在人家锅里,联通必须跟上应用开发,单纯手机和通信的钱不好赚也赚不多,如果没有好的应用卖,也许会得不偿失,只是为苹果做了嫁衣。
所以,中国联通一定要擞精神,勇于创新,开拓进取,不拘一格的把IPHONE用好、用活,让联通与苹果的联手成就一段中国通信史上浓墨重彩的一笔。