文档介绍：大大泡泡糖的营销策划书
一、项目简介
2003年10月25日在纽约的一座公园里,人们为1928年的一项重要发明举行庆祝活动,这项发明方便了牙医,也给孩子们带来很多乐趣,这就是泡泡糖。泡泡糖是美国费城的一名名叫沃尔特·戴默的会计在75年前发明的,当时他把它叫做Bubble Bubble。直到1937年,第一批泡泡糖产品才问世。这么多年来,泡泡糖产品推陈出新,但名字依然没改,依然是Bubble Bubble。90年代最有名的要数大大泡泡糖了,但是近些年来,大大泡泡糖好像是销声匿迹了一样,在各大超市基本上都找不到它了,这让人相当怀念的,可以让大大泡泡糖以新的面貌重新推出市场。
二、项目的可行性
随着社会的步伐,越来越多的人都过上了小康生活,不再为一日三餐而烦恼。人们出游旅行或者在家无聊时,总是喜欢吃一些休闲食品,例如:粟一烧薯条、珍珍薯片、上好佳薯条、绿箭口香糖、德芙巧克力等等。对于大多数的人来说,他们不会吝啬买一些零食的钱,即使他们不会买,他们的小孩也会哭闹着要他们买,他们无奈之下也是会买的。同时,现在的社会,家长也会定期给他们的小孩一些零花钱使,小孩子在上下学的时候也会忍不住买一些零食让自己满足一下。所以,休闲食品是很有发展前景的。
在市面上,类似于泡泡糖的产品有木糖醇和口香糖,益达、乐天、绿箭占了木糖醇的大部分份额,而口香糖中,绿箭占了大部分市场份额。但是在泡泡糖这个产品上,相当于一片空白。基本上没什么牌子涉足到这一领域上,所以,抓住这个突破口,在市场上大力发展泡泡糖这个产品是可能的。在市面上的木糖醇和口香糖,基本上是吹不出泡泡的,泡泡糖却可以,而且吹泡泡是在吃口香糖类食品时的一种乐趣。现在的人们喜欢有事没事都吃上两粒口香糖,因为口香糖能够帮人们的清楚口腔中的异味
。另外,人们比较热衷于木糖醇无糖口香糖,因为木糖醇既可以充当甜味剂,让患上糖尿病的人也可以吃,不必担心当中的含糖量;另一方面,木糖醇无糖口香糖对人们的口腔有益,能够清除牙齿中的异物,防止蛀牙。借此,大大泡泡糖可以在技术上改革一下,把泡泡糖里面的甜味剂换成木糖醇,并在市场上大力推广,凭借着大大泡泡糖这个牌子,是可以完全跟益达、绿箭等牌子有得竞争的。
三、目标市场营销战略
(一)、市场细分
在休闲食品的市场上,可以大概的把消费者分为几个群体:(1)、以小学生为主的消费群体;(2)、以中学生和大学生为主的消费群体;(3)、以上班族为主的消费群体;(4)、以为人父母为主的消费群体;(5)、以老年人为主的消费群体。
(二)、市场选择
大大泡泡糖主要是面向以小学生为主的消费群体、中学生和大学生为主的消费群体及以为人父母为主的消费群体。(1)、以小学生为主的消费群体:由于小学生活泼好玩,又嘴馋,恰好适合大大泡泡糖既好吃又好玩的特点,而且一样东西如果又好吃又好玩的话,会很快就在小学生之间相互传播开去,在他们之间就会很快的流行起来。就像四驱车,悠悠球,爆旋陀螺等,是当时在小学生之中很有感染力的。小学生一般都没有什么消费理念,手上有一点钱,走过小卖部看到有好吃的就想买,一般是控制不住的。(2)、以中学生和大学生为主的消费群体:该消费群体都是由有青春活力的人组成的,其中有一部分人是比较喜欢吃零食的,他们去到哪里都离不开零食。另外有一部分人会注意到自己的个人形象,要保持自己的口气清新,给人一