文档介绍：钻展实操心得技巧最后贡献
投放钻展已经两个多月了。有了自己的一些体会和心得。在前两篇干货写出之后,跟很多人用QQ有了交流,也有了不少的收获。希望大家能够在共同研究中进步。
钻展的投放技巧就是那些。你认真研究一个月左右就会完全掌握。除非钻展规则有了新的变化,这也是我在钻展领域封笔的原因,呵呵,不再写这方面的帖子误人子弟了。文章分为两部分,答疑心得和经典图片展示
先晒一下我的钻展实操截图(家饰类目),花的钱很少,不过点击率还可以。
第一部分关于钻展的答疑
【1】问:请告诉我某某位置应该出多少价格吧
答:不好意思。我给不出你。原因有二,第一是不同类目有不同的出价,第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。
【2】问:我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?
在回答这个问题之前,我们先要明确,你到底需不需要定向?如果你需要精准流量,需要最大化投入产出,且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小,你就需要定向。那么,对于很多人来说,都是需要定向的。
【3】问:那我定向应该怎么出价呢?
答:前提是保证有流量。 然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量,这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。就我的实操经验而言。,首页二屏右侧大图10元左右。注,这是一般情况,不包括双十二或者周末在内。
我一般是用三天的时间测试。慢慢的提高出价。如果我预算500,结果烧了450,这就说明,我的出价还是可以的。
【4】问:%,为什么别人能达到4%?
答:请看位置和类目。就首页位置而言,首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图,首页三屏横栏点击率较低就类目而言,女装类目点击率最高。像我们家饰类目,点击率就相对较低。
请看图片。假如三分天下,图片居二。图片的重要性是不言而喻的。图片的点击影响点击率和转化率,从而直接影响你的ROI。对于图片的分析见下文和很多前辈的精妙描述。
【5】问:怎样投放才能做到精准展示?
选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上)
进行合适定向