文档介绍：网络营销策划书
——新华图书
管理学院
信息管理与信息系统09-2班
李圣
20095116
一、前言

(一)本案策划目的

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)产品分析
(三)消费者分析

三、SWOT分析
S:优势
W:劣势
O:威胁
T:机会
四、具体网络营销方案
(一)营销目标和战略重点

(二)产品和价格策略

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立
2、设计原则
3、网站的内容策划
(四)网站推广方案
五、实施计划
六、方案调整
(一)前言
自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前,网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段,特别是社科类出版社,已经把网络营销运用得非常熟练,取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲,由于出版方向的局限性,他们还更多地依赖传统营销,如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案,已成为当务之急。
一、本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此,图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机,已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展,从而为读者提供更好的服务已经势在必行。
整体计划概念

本营销方案将包括多种渠道,以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中,会采用多种方式结合的形式,建立我们良好的品牌,能够让读者买的舒心,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。
(二)网络营销环境的分析
一、市场环境分析:
对于专业出版社来讲,传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式,而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟,网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前网络营销也存在着很多问题。
,大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主,在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动,所产生的效果比较容易量化,而一些网络营销方式,很难在短时间内评判具体的营销效果,所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。
,随着互联网的发展,博客、微博等新的网络营销平台不
断涌现,一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解,不知道平台的受众群体,也不知道如何在新平台上开展营销工作,进而也无法在实际的工作中加以利用。
,基本都是由传统营销人员兼任,由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别,往往造成
了在时间和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。
,绝对不是上网