文档介绍：北京•上海•广州•深圳•东京•硅谷•香港
移动互联网产品营销解读
曹军波 Bob
艾瑞咨询首席分析师/产业研究院院长
互联网营销模式解析
1
2
目录
3
3
,互联网消费者主要通过网络获取有关产品和服务的信息,消费者之间的互动较少,处于相对独立的个性状态。
3
消费者
浏览
网络
营销模型
广告引起消费者注意
激发兴趣
保留记忆
产生购买行为
刺激需求
4
搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎广告位(PPC)
搜索引擎营销效果较好。
搜索引擎营销
1
通过订阅邮件的方式将产品信息传递给客户,客户被动接受,营销效果较差。
电子邮件营销
2
利用即时聊天工具宣传推广,用户体验效果较差。
即时通讯营销
3
利用论坛强大的聚众能力,对产品和品牌有较好的宣传效果。
BBS营销
4
5
,互联网消费者通过网络互动和交流,形成以共同兴趣爱好为基础的“分众”或“个众”。
消费者
网络
个体聚集
互动沟通
1
2
3
5
4
注意
兴趣
搜索
购买
分享
6
SNS营销
口碑营销
体验式营销
SNS营销利用SNS网站的分享和共享功能,通过病毒式传播的手段,让更多用户了解其产品和品牌。
精准营销、符合用户需求、用户体验较好。
利用消费者自动传播产品和服务的良好评价,宣传产品和品牌的知名度。
利于发掘潜在消费者、利于维护品牌形象。
通过某个真实或虚拟的事件刺激消费者的感官、情感、情绪等,达到宣传目的。
用户体验较好、有利于直接产生购买行为。
+
7
趣味原则
个性原则
互动原则
利益原则
网络整合营销原则
确定企业服务对象,根据服务对象确定客户价值,将企业价值目标有效传递给客户。
确立企业价值目标
,构建完整的营销平台。
构建整合营销平台
让消费者参与到企业品牌建设中来,通过与消费者的互动塑造企业品牌。
塑造企业网络品牌
,开展定向精准营销,针对性强,营销效果具有确定性。
开展定向精准营销
企业网络营销方法
移动互联网营销模式解析
2
8
目录
Android平台营销推广方式---线上
9
移动应用广告平台
优势:起量快,效果明显;
劣势:媒体维护成本高,推广成本较高;
发展方向:将由绩效类广告逐渐向品牌广告发展,展示形式由图文向富媒体发展
发展特点
移动运营商店
优势:用户基数大,掌握庞大的用户数据,可针对性推广产品;
劣势:决策慢,流程长;
推广成本:推广成本基本为零;
发展方向:运营商逐渐成为通道,未来将加大对开发者把握。
发展特点
Android平台线上的主要推广方式有广告平台、运营商店、第三方商店、手机厂商商店、社交平台、积分墙推广、海外推广等。
10
Android平台营销推广方式---线上
优势:在自己手机品牌预装商店,用户把握能力较强;
劣势:发展有局限,经验不足;
推广成本:成本较少;
发展方向:缺少较好的盈利模式。
手机厂商商店
优势:潜在用户明确,转化率较高;
劣势:部分社区平台需采取独家方式,制约产品开放新合作;
推广成本:分成方式,合作较灵活;
发展方向:增加互动,完善充值、虚拟货币等系统。
发展特点
发展特点
社交平台
积分墙推广
优势:起量快,效果明显;
劣势:用户留存率不高,造成推广成本加大;
推广成本:成本较高;
发展方向:用户细分化,根据用户喜好推荐产品,提高用户活跃度。
发展特点