文档介绍：商丘市*****食品有限公司
——2012年中秋佳节
月饼销售方案
目录
一、产品、包装及价格
二、销售渠道的划分
三、月饼团购政策
四、月饼自建渠道政策
五、月饼分销招商政策
六、销售任务划分
七、人员需求
八、运作时间一览表
九、销售费用预算
一、产品、包装及价格
1、产品及价格
2、产品图片
二、销售渠道的划分
2012年中秋节月饼销售,可分三种渠道
进行铺货销售:
1、团购
2、分销
3、自建渠道
三、月饼团购政策
主动向政府机关、事业单位、企业单位推销团购月
饼,通过熟人介绍、动员企业员工,利用系列政策引
导,达到中秋节团购的目的。
公司针对团购客户与推销人员设定以下优惠政策和
提成方案。
政策方案如下:
1、团购优惠政策
2、提成方案
1、团购优惠政策
序号
政策
结款方式
预定款式
预付款期限
备注
政策一

现金
提前2个月
政策二

现金
提前1个月
政策三

现金
提前20天
2、提成方案
序号
客户信息
是否协助
交易额
提成方案
协助人提成方案
备注
方案一
提供信息
否
交易额<
3%
提供信息
是
2%
1%
方案二
提供信息
否
≤交易额<1万元
6%
提供信息
是
4%
2%
方案三
提供信息
否
1万元≤交易额<5万元
9%
提供信息
是
%
%
方案四
提供信息
否
5万元以上≤交易额
12%
提供信息
是
6%
6%
金额单位:万元
四、月饼自建渠道政策
自建渠道是饼店月饼一贯的运作模式。2012年
*****西饼店中秋节月饼自建渠道销售可分为三
种方式:
1、店内陈列展示
2、店外陈列路卖
3、选择其它位置路卖
自建渠道销售政策可以统一制定和执行。
1、店内陈列展示
店内的陈列展示可起到烘托氛围的一种效果。
同时还可起到补充拾漏的作用,所以在店内陈列展
示是必不可少的,现对店内陈列月饼做如下规定:
a、店内必须在中秋节前一个月内让出黄金陈列位置,以陈列月饼为主;
b、店内陈列月饼以30%高档月饼、70%中档月饼为主;
c、店内的各类宣传性物品,均以中秋节为主题,设计海报、宣传画、易拉宝和LED屏幕。