文档介绍:在这学期的期末我们进行了一次erp沙盘模拟实验,在进行实验前我们总共分成了八个小组,构成了8张沙盘盘面,代表8个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照企业管理内容层次划分,包括首席执行官(ceo)、财务总监(cfo)、生产总监(coo)、营销总监(sco),涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。八个组是相互竞争的模拟企业,模拟企业四年的经营。
为期一周的沙盘模拟实验落下了帷幕,在模拟公司经营管理层的领导下走过了四年的历程,在这紧张而又刺激的几次试验里我们有郁闷,有感悟,也有收获。当然,在我们组员的共同努力,充分合作完成了公司四年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。最后我们的成绩也还是不错的,最后一次实验结束,我们最终的成绩是215分,在所有的小组中我们是第一。
在一周的时间里我们总共上级4次,前三次老师初步指导我们如何操作,在最后一次的上机,我们进行了一次完整的竞争。当然前三次的实验为我们积累了一定的经验,使我们了解到战略对企业的重要性。成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。我们觉得企业战略制定的是否正确是企业能否生存的根本。以前实验我们的战略是:必须要在一开始筹措大量资金用于扩大生产,保证产能第一,以较大的广告投入赢得市场,随着产品研发节奏,逐步地实现产品由P1向P2向P3向P4过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。保持利润最高,使对手望尘莫及,难以超越,但是使用这一战略可能使得资金的短缺,会使自己处于艰难的地位,最终只能靠贷款维持生产,过大的还款压力,可能将自己压制破产,因此有一定的风险。在最后一次实验,我们从全局出发,综合考虑各方面的因素,采取稳扎稳打的办法,一开始主打P1产品,随着产品的慢慢研发在向其他产品过度,这样一方面使得我们的资金能够维持后续的生产,也是我们拿到了较好的订单,取得了一定的效益。并不是想一开始一样采取普遍撒网的战略,虽然一开始我们的业绩不是最好的,但是随着新产品的一步一步开发出来,我们的优势逐步显示出来,最终取得了不错的成绩。
在总结前三次的经验的基础上,我们有了我们自己的一套经营技巧,相信这是我们最后成绩突出的主要原因。
首先,就是广告策略。必须要做到在保证资金能够供给正常生产的情况下,尽可能增加广告投资,以保证能拿到好的订单。因此我们选择了主要在国内和区域市场内主打P1产品。其他市场和其他的产品也都有广告投入,已完成自己的目标。同时在选择订单的同时不能一味的追求金额对大化,要考虑产品的生产周期,应该保证数量在自己的生产能力内在基础上,选择单价最高的商品。
第二点,从市场角度分析。本地市场是兵家必争之地,因此一定要保住本地上场,在后续几年里也要加大对本地市场的广告投入,因为只有保住本地上场,从本地市场中拿到好的订单,才能完成企业企业的生产目标,才能实现盈利。同时,区域市场开发周期短,市场需求量也较大,因此,在保证资金能够正常运转的情况下,也应当适当的投入。国内市场、国际市场、亚洲市场他们的开发周期都比较的长,因此要在新产品开发出来后保证相应的市场开发完成。这就需要与产品的开发相联系,要考虑市场开发周期