文档介绍：杜甫故里景区营销策划方案
一、杜甫故里景区简介:
杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下(连霍高速巩义东站出口东隔壁),从2007年开始,。唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里,为河南省文物保护单位。杜甫,字子美,祖籍湖北襄阳,他的曾祖父在巩县任县令时,将家迁于此。杜甫一生创作了3000多首诗,流传下来的有1400多首,他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾,充满着忧国忧民的深厚感情。杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强,唐代诗人韩愈说:“李杜文章在,光焰万丈长”。元稹也说:“诗人以来,未有如子美者”,毛主席称杜甫的涛是“政治诗”。所以长期以来,杜甫的诗被称为“史诗”,杜甫也被后人尊为“诗圣”。
二、目标群体:

我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民,河南省内其他地市游客为第二市场,而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现,要适时作出一些旅游营销软文(譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中)。另外,我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售:确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
三、营销策划目标:
此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度,争取到更多的游客和更大的旅游市场,实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化,迅速跻身郑州旅游的第一梯队。
四、营销推广执行步骤和方略:
媒体造势是迅速提升企业品牌形象和知名度的最佳途径之一,我中心将针对杜甫故里景区开业前期、开业期以及经营前期(五一至十一黄金周),以“游览诗圣故里,领略杜诗魅力”为主题,进行一系列的媒体软、硬性炒作和推广活动。
第一阶段:蓄势期(20011年元宵节后-2011年3月底)
推广目标:
该阶段是杜甫故里对外开放前的“伏笔”,利用媒体的优势在第一市场进行欲扬先抑的软性炒作,达到受众广泛关注的效果。利用网络的优势影响二三市场的受众。
推广方式:
以新闻爆料的方式,向省内各大媒体爆料杜甫相关的新闻,形成媒体争相报道的自觉传播方式。此种方式无成本且影响范围广。
在省内各大网络社区发有关杜甫的争议帖,引发各地网民关注。
邀请省各大媒体对杜甫故里进行采风,巩义市文物局局长向媒体朋友介绍杜甫文化保护工作成果。杜甫故里景区负责人邀请媒体朋友4月1日参加景区开门迎客典礼。
推广主题:
以“杜甫陵园年接待游客仅百余人”为题供各媒体报道,引发对文化保护的大范围讨论。
以日前有人向国家工商总局提出申请注册“杜甫故里”纸尿裤商标为新闻热点进行相关报道,把人们的目光再次吸引到杜甫上面,呼吁人们保护杜甫名人文化遗产。
撰写“杜甫是陕西人”的帖子,发在省内各大网络论坛,炒起豫陕杜甫故里之争,将杜甫热点推向高潮。
以“,4月1日正式开门迎客”为题,由各大媒体于3月底爆出。
第二阶段推广高潮期(2011年4月1日-5月7日)
推广目标:
该阶段是杜甫故里景区开业及经营的高潮,是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此,该阶段有着举足轻重的作用,对“五一黄金周”的经营效果