文档介绍：山东好味道食品科技股份有限公司
促销员激励方案
为了在公司产品上市初期,提升员工积极性,增减产品销售,特根据市场实际制定促销员激励方案,具体如下:
促销员每月工作绩效的评价指标包括如下几项:实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核,并进行相应奖励。
实际销量完成率
其中:销量以商场的进货价计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据商场环境,规模以及平均销量\历史记录等综合因素,瞀而得到的可行性结果,此结果应每月制定一次.
注:本项指标占到全部评价项目65%的比例.
2、促销活动开展情况
配合公司在各个档期推出的促销活动,积极在本人负责的商超开展促销活动,及时如期执行。
根据活动开展情况予以分类
积极申请并提报开展促销活动 5分
按规定及时开展促销活动 3分
延期开展促销活动 2分
不按公司规定开展促销活动 0分
注:本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例
3、报表完成情况
按公司管理规定,准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结,如未完成,则视为违反条例:
按相关内容进行以下细分
销量及相关报表准时完成 5分
销量汇总报表未完成 3分
调查报表未完成 2分
调查报表信息反馈报表未准时完成 1分
所有报表均未准时完成 0分
注:本项目评价标准占全部评价标准总项的5%
产品展示及POP使用效果
按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具,突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣,否则视为违例:
根据违规情况予以分类
遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误 5分
产品展示未遵从《规范》 3分
POP未遵从《规范》 2分
注:本项目评价标准占总评价标准的5%
5、抽查现场情况
上级主管接《促销员手册》要求进行定期或不定期的抽查,对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示,POP宣传的规范情况,如有违反,则视为违例:
根据情况的严重程度予以分类
无任何违例情况 5分
有轻微违例情况 3分
有严重违例情况 0分
注:本项目评价标准占总评价标准的5%
6、促销人员考核标准
促销人员考核标准
项目
评价标准
得分
销量
完成率*65
促销活动
积极申请并提报开展促销活动
5
按规定及时开展促销活动
3
延期开展促销活动
2
不按公司规定开展促销活动
0
报表完成情况
相关报表准时完成
5
销量汇总报表未完成
3
调查报表未完成
2
调查报表信息反馈报表未准时完成
1
所有报表均未准时完成
0
现场陈列
产品和POP展示正确无误
5
产品展示未遵从《规范》
3
POP未遵从《规范》
2
违规情况
无
5
轻微违规
3
严重违规
0
7、综合评定指数的确定(以综合评价满分100分计算):
评价指