KA主管岗位说明书.doc

文档介绍：KA主管岗位说明书
岗位名称
KA主管
晋升方向
所属部门
营销中心
直接上级
营销总监
管辖人数
职位等级
中层
直接下级
任职条件
学历背景
(1)市场营销或相关贸易、金融类等专业大专以上文凭。
培训及资历
(1)受过营销学、管理学、策划学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。
工作经验
(1)有2年以上营销工作经验或1年以上企业管理岗位工作经验。
基本技能和素质
(1)精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程;
(2)能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作;
(3)熟悉商超渠道各项业务流程,精通大型商超管理模式;
(4)具有较强的组织、计划、控制、协调能力;
(5)具有较强的人际交往能力;
(6)具备先进的管理理念;
(7)具备较强的学****能力;
(8)具备文字写作功底及策划能力,能够起草建设性的促销计划,并负责组织实施;
(9)熟练操作计算机及使用各种办公软件和了解ERP软件管理知识。
个性特征
性格外向、富有事业***。
勇于开拓,有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。
年龄:35岁以下。
性别:男女不限。
身高:不限
工作内容
主要职能
在营销总监的授权下,全面分管公司全国商超业务、安徽省内二级经销商以及各类异地商超、经销商工作;
严格按照营销中心相关工作流程及营销制度,组织安排KA系统各项工作;
制定KA发展规划和年度、月度销售计划提交营销总监;
制定KA渠道开发策略,并负责组织实施,提供渠道服务支持;
制定KA促销计划,并负责组织实施;
二级经销商渠道的招商、洽谈、维护、指导、监督工作;
商超渠道的年度合同谈判、维护管理、应收款管理等商超管理工作;
相关岗位人员的培训及绩效考核和评估;
组织市场动态信息收集工作,定期向营销总部提供区域市场动态报告;
经常性依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作;
负责对商超人员进行思想教育和业务指导,提高人员素质,建设一支过硬的营销团队;
负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、财务管理等各项工作;
营销总监下达的其他工作任务。
每日工作内容
营销中心各项工作传到到人;
市场动态情况收集、整理,上报营销总监后及时调整;
各商超采购事件处理、上报营销总监及时回复;
其他营销工作。
每周工作内容
周工作总结汇总并调整下周工作安排;
每周必须听取各地商超人员对于市场情况的报告,对上周工作进行总结及