文档介绍：第七讲品牌定位与创建
定位并不是对你的产品要做的事,定位是你对潜在顾客要做的事,是在潜在顾客心智上所下的功夫……把产品定位在潜在顾客的大脑中。
定位的解释(里斯、特劳特)
传播过度背景
心理空隙占位
区隔化
与众不同有价值的地位()
观点链接:里斯的一些忠告
1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对J理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。
2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始。
3、有专长的公司更赚钱。
富士通在中国的发展历程
2000年12月
设立上海通商网络软件开发有限公司
2001年9月
富士通(西安)系统工程有限公司成立
2002年8月
投资成立中国第一家汽车导航系统合资公司北京艾迪菲导航科技有限公司
2002年12月
设立富创软件(上海)有限公司
2003年1月
设立富士通多媒体部品贸易(上海)有限公司
2003年8月
设立富尼通网络(上海)贸易有限公司
2003年9月
设立富士通天国际贸易(天津)有限公司
2003年10月
设立富士通先端科技(上海)有限公司
2003年10月
设立富士通微电子(上海)有限公司
2003年10月
设立富士通元器件(上海)贸易有限公司
2003年11月
设立富士通天研究开发(天津)有限公司
2003年11月
设立富士通(中国)信息系统有限公司
2003年12月
设立江苏富天江电子电器有限公司
2004年2月
设立富士通天电子(无锡)有限公司
2004年5月
设立富士光科技(苏州)有限公司
2004年12月
设立南京金宁三环富士电气有限公司
2006年4月
富士通平台解决方案中心在上海正式启动
2006年6月
富士通在香港开设全球第五所平台解决方案中心
2008年12月
贝斯(无锡)信息系统有限公司成立
2009年1月
富士通综合质量技术(苏州)有限公司成立
2009年10月
富士通信息系统(深圳)有限公司成立
富士通集团概况
集团总部:富士通株式会社 东京都港区东新桥1-5-2 汐留City Center 成立时间:1935年6月
员工数:186,000 (富士通集团全球员工数,2009年6月)
营业收入: 46,929 亿日元(折合3,268亿元人民币,按2009年3月汇率)
业务领域:
技术解决方案
系统平台
•服务器(大型机,UNIX、关键业务IA、PC服务器)•存储系统•软件(操作系统、中间件)•光传输系统•移动电话基站
服务
•咨询服务•系统集成•外包服务•网络服务•系统支持服务•系统安装、网络构建•专用终端系统和设备(ATMs、PoS系统)
泛在产品解决方案
•个人电脑•移动电话•光收发模块•其它产品
电子元件解决方案
•逻辑大规模集成电路(LSI)设备(系统LSI,ASICs,微控制器, FRAM)•系统内存器件(闪存、快速循环随机存储器(FCRAM))•半导体封装• SAW元件•其它电子元件
4、定位是一种发自心智的表达,你要想办法攻占心智。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克,第一家奢侈水是依云,第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。
5、当一种定位贬值时,你可以往另一种定位上靠拢。
6、如何找到适合你定位的那个词汇?里斯的忠告是要聚焦。看看美国商业学校的排名,虽然他们都是综合性大学,但是他们的定位却很清晰,事实上这些学校有预谋地提前把这种理念推销给学生。
第一是西北大学,它的定位是:市场;
第二是芝加哥大学,它的定位是:量性分析;
第三是沃顿,它的定位是:金融;
第四是斯坦福——定位是:技术;
第五是哈佛——定位是管理。
7、奥巴马为什么能竞选成功?首先是定位的成功,奥巴马的定位是“改变”(change)。再看看一些管理大师,,德鲁克等于管理,波特等于竞争力,弗里德曼等于扁平化。
8、你要制定一个定位战略,你还要传播这个战略。巴黎推销一个定位“浪漫”,罗马推销的定位是“永恒”,韩国推销的定位是“炫动”(实际上韩国一点也不炫动,但它占据了这个定位)。
9、做好一个定位,学会放弃很重要。比如美国西南航空公司做了放弃,它只做商务舱、经济舱、国内航线,放弃了货运、头等舱、国外航线等,它甚至只用737一种机型。所以它的对手如西北航空、美国航空等都消失了。
10、中国公司很多都是伪定位,他们不擅长聚焦。长虹多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰空调后来则转产摩托车、重型汽车等,TCL也是什么都做,云南白药开始扩张做牙膏,这都是不利于定位的