文档介绍：乔布斯快速营销法则案例分析
一、乔布斯个人事迹简介
二、苹果与乔布斯的事迹
三、乔布斯营销法则浅析
四、ZARA、惠普和乔布斯营销法则的相同处
五、总结
乔布斯个人事迹
乔布斯生平简介
史蒂夫·乔布斯(1955-2011),发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人、前行政总裁。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司,他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴,先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod等风靡全球亿万人的电子产品,深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。2011年10月5日他因病逝世,享年56岁。
乔布斯曾经曰过
活着,就是为了改变世界。
你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么,等你做出来,他们已经另有新欢了。
你想用卖糖水来度过余生,还是想要一个机会来改变世界?
你如果出色地完成了某件事,那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久,想想接下来该做什么。
苹果与乔布斯的不解之缘
1976年4月1日那天,乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩(Long Wayne)做了一件影响后世的事情:他们三人签署了一份合同,决定成立一家电脑公司。随后,21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的车房里成立了苹果公司。[6]公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标——一只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果I号”电脑了。
苹果公司的发展
1976年7月,与零售商保罗·特雷尔签订了第一笔大订单“50台整机”。
1976年秋,乔布斯意识到了需要更多钱,接着,1976年10月,百万富翁马尔库拉贷款69万美元给苹果公司,大大加快了其发展。
1977年4月,苹果II号样机在美国第一次计算机展览会上一鸣惊人,订单纷纷而来。
1980年《华尔街日报》的全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”,并登有乔布斯的巨幅照片。
1980年12月12日,苹果公司股票公开上市。
平静的背后往往潜伏着危机
由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同,加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来,也推出了个人电脑,抢占大片市场,使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败,总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯,于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几次想夺回权力均未成功,便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长。
重回苹果
1996年12月17日,全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了“苹果收购Next,乔布斯重回苹果”的消息。
前行政总裁阿梅里奥说:“我们以最隆重的仪式欢迎我们最伟大的天才归来,我们相信,他会让世人相信苹果电脑是信息业中永远的创新者。”乔布斯重归故里,心中牵系“大事业”的梦想。他向苹果电脑的追随者们说:“我始终对苹果一往情深,能再次为苹果的未来设计蓝图,我感到莫大荣幸。”这个曾经的英雄终于在众望所归下重新归来了!
最令人惊讶的手机iphone4
乔布斯的iphone4被人们称为最令人惊讶的手机,其强大的功能和人性化设计,满足了不同年龄不同层次的人们的需求,极大的满足了人们的炫耀心理,公司发布iphone4前三天,售出逾170万支,成为公司史上,最成功推出的产品。
即使iphone4绯闻不断,但其在全球市场的份额可是不断的攀升啊,这又是乔布斯的创新之作,这是继07年iphone时代到来的巅峰之作。
Iphone4的成功之处
新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统
,相对于iphone3Gs ,变薄了24%
显示屏是以制造直升机和高速列车的相同材料制成,经化学钢化处理,更坚固、更耐用,更不易刮伤。并且拥有防油涂层,让屏幕保持清洁
系统和软件方面iphone4的升级包含iBook s商店引入、iOS4的装载以及I A d s广告系统和Face time视频通话功能的加入
而最成功可以说并不是这些系统功能的提高,而是乔帮主在iphone4投入市场前的前期策划。苹果公司出的电话是很早之前就有的了,但是能在市场掀起这么的波澜还是头一次。在iphone4上市时出现了苹果专卖店前昼夜排队只求一机的场面。可以说这是前所未有的。乔帮主在iphone4进入市场前大力的宣传新机的更新程度,及努力打造完美移动电话的精神。给人的感觉iphone4不是电话,而是艺术品。他成功的打动了消费者的心,使得市场产生了巨大的拉力。