文档介绍：网站运营推广计划书
1 搜房,蓝房,新浪乐居分析
每个网站都有自己独特的地方,但是大同小异,模式可以照搬,但是必须有自己的特色。
A 三者相同点:都具有几个频道,如新闻中心及各种新闻频道及新闻评论,新房,二手房,租房,装修,写字楼租赁,论坛,博客。由于公司人员配备和规模限制,不可能拿出120个人来做这个事情,所以我建议保留几个关键吸引眼球的频道。站内搜索的功能也必须要保留,这样可以使购房者很容易找到自己希望得到的资源。把网站定位成为一个综合地产服务性网站,使客户能在我们这里找到自己需要的资料即可。
B 三者各具特色:相对而言,我个人认为搜房网比较适合我们的风格,因为其经营已有10年左右,年盈利很高,做到这一点不难,需要人员和资金的支持,现阶段,我们可以将网站作为公司的一个产业链,在某些方面与公司业务挂钩,与张晓伟沟通过,设计了几种模式,下面在第二部分中做详细阐述。
C 盈利模式:三家网站的广告招租位非常多,这说明这三家网站均是以吸引房地产商投入广告来进行生存的。据我所知:搜房也经常搞一些看房活动和其他活动来进行盈利。我们在建站初期,可能不会把这种方式带入到公司运营模式盈利的首位。我们会在初期(6-12个月)推广阶段,采用和各大房地产商联合置换广告的模式进行生存。
D 推广方式:三家网站现在已经发展的非常成熟,不需要大量资金来做宣传,我们在创业初期可能会遇到PV,独立IP访问量不足的现状,首先赚眼球,然后寻找到目标客户,我希望用3年时间做到日均访问量3-5万!(窝窝团投资6亿,在全国45个城市布点,现在用1年时间青岛站访问量达到日均6万,但是必须要做好前期投入,看到效果,不要盲目投入)。
2 公司网站频道设置和运营架构
A 由于资金和人员限制,我建议保留几个消费者比较青睐的频道作为公司主营线路。首先,在醒目位置放置一个搜索框。新房资料,二手房资料,租房(合租)资料,写字楼租赁资料,新闻中心,业主论坛。做一个大的资料库,买房者来到这里,所有青岛市的资料全部齐全,可以省去他们的很多麻烦。
B 页面简洁明了,不要过分杂乱,拉长,消费者心里承受不起。
C 体现特色:与公司业务挂钩,比如公司在哪里接到一个策划方案,来运作整个楼盘,我们便可以做整个楼盘的运营专题,在我们的网站上首推这个楼盘的购买策略和方案,重点推荐,还可以做BANNER广告,这样对于我们业务人员去谈客户有很多的帮助,我们可以告诉客户,我们公司网站上可以给你做一个网站大幅推广,我们的写手也会给你带来意想不到的售卖效果。这样我们可以在他们的售楼处发放我们的网站宣传单页等礼物。互惠互利,达到共赢。
D 把网站作为公司一个的产业链的一环中去。不要单独拿出来作为一个门户网站,我们的劣势与搜房相比非常明显,
在2-3年内无法竞争。但是我们有房地产公司和广告公司的配合,这样的机遇和挑战是前所未有的,与公司其他部门合作,在网站上搞一些活动,比如青岛市最佳商住两用楼,可以把与我们有业务关系的单位拉倒第一名,这样宣传了他们,使业务开展顺利,通过与张晓伟沟通,我们网络部和策划部可以多进行交流,线下业务线上业务同时实施,使我们的公司进行了一个业务的大交流,大比武。
E 总体来讲:公司网站初期(3-12个月)即为网络公司组建,运营,推广阶段,主要依附于整个公司的发展。与整个公司的策划部,业务部联系紧密联系,各项工作主要面对公司现有客户,同时大量推广公司客户资料,与广告公司挂钩,与客户进行沟通,从网站角度推广客户,同时做好内部挖潜工作,多与公司其他部门人员交流沟通,共同服务于整个大局,在没有广告客户资源的情况下,与公司现有客户进行资源置换,推广网站与客户,与客户实现共赢!
3 网络公司架构:
创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。A、创业型网络公司基础部门结构:客服推广部、网站技术部、网站业务部;B、创业型网络公司需要建立的沟通机制:标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程;C、创业型网络公司需要聘用的核心人才:运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长;实行运营总监负责制;
D、创业型网络公司最需要的沟通:运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流;E、创业型网络公司最需要的培训:公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品、服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
4 前期(6个月左右)招人计划:大概6-7人
A 高级网站技术工程师1名:全权负责网站全部技术研发和修改,架构,掌握JAVA,C#,HTML等语言,懂DIV+CSS,能独立完成网站推广专题的制作。通晓网络编程中常用思