文档介绍：第六章竞争战略
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本 章 内容提要
1
基本的竞争战略
2
领先者的战略
3
挑战者的战略
4
蓝海战略
学****的重点
三种基本的竞争战略
每种竞争战略的实现方式、实施条件及风险
领先者的防御战略
挑战者的进攻战略
利基战略
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学****的难点
集中化战略
防御的思路
进攻路线与成功的条件
利基战略
8-4
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竞争优势,是指与竞争对手相比,企业在某些产品市场领域中具有的优越条件和特性。
-------安索夫
竞争优势有两种基本的类型:
成本领先
别具一格
第一节基本的竞争战略
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竞争优势
低成本别具一格
竞争范围
广狭
成本领先
别具一格
成本集聚
歧异集聚
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一、成本领先战略
企业成为产业内真正的成本领先者,而不是几个领先者之一。
企业对竞争者具备明显的成本优势,不是微小领先。
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(一)成本领先的优势
成本优势可以使公司在与竞争对手的争斗中受到保护。因为它的低成本意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时,这个公司仍然可以获得利润。
低成本地位有利于公司在强大的买方威胁中保护自己。因为买方公司的压力最多只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平。
低成本也构成了对强大供方威胁的保护。因为低成本在对付卖方产品涨价中具有较高的灵活性。
导致低成本地位的诸因素中通常也以规模经济或成本优势的形式建立起进入壁垒。
最后低成本地位通常使公司与替代品竞争时所处的地位比产业中其他竞争者有利。
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(二)成本领先的实现方法
案例:航空公司降低成本的途径
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1、控制成本驱动因素
控制规模
控制学****br/>控制生产能力利用率
控制联系
控制机构因素
控制整合:
控制时机
控制自主政策
控制地理位置
控制相互关系