文档介绍：技客区品牌?
核心产品(What“是什么”)
实体产品(How“什么样的”)
扩展产品(How,“什么样的”)
心理产品(Why,“为什么好”)
2 品牌的本质是产品
如果觉得产品层次不容易理解,也可以将品牌看成是一场骗情不骗色的欺骗,即使LV手袋不是真皮的,但你至少获得了一个手袋,品牌欺骗了你的感情,但是产品的价值还在。
3 品牌属于产品
不是所有牛奶都叫特仑苏
产品满足需要与需求,品牌满足欲望。产品因为需求而购买; 而品牌是因为欲望而购买的,我们要用名牌,不要伊利要特仑苏,要显示自己的尊贵地位和独特品位,多花很多钱为什么还要买?因为你有欲望。 直白地说,品牌就是一种心灵满足。
3 品牌高于产品
品牌到底是什么?
是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。
也是一种产品。一种满足你心灵的产品!
1 品牌有两种价值
·欲望价值· 定位价值
欲望价值就是刚刚说的,因为你有欲望,所以品牌有价值。
定位价值又是什么呢?
提到红酒你第一个不是想到拉菲都难。这就是定位价值,也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值
定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度,以及产品层次的特点、质量;包括售前、售中、售后服务。
所以说,品牌作为产品,有两种价值,第一是由心理产品层次的欲望价值,第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。
2 利润有两种来源
利润=产品利润+品牌利润
产品利润源于产品价值,品牌利润源于品牌价值。 品牌利润高,产品利润低。一个苹果2块你会觉得有点贵,但厂商只有1块利润;一个太空苹果,你却愿意用200购买,厂商却至少能有100利润。  产品利润+品牌利润=利润 只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌,我们才能获得产品利润之外的高额品牌利润,进而提高最终利润。
为什么做品牌?
为了获取品牌利润
幸福感
1 定位品牌
品牌定位1、特点、卖点与买点 为什么是“买点”而非“卖点”这里的“买点”,指的是能真正把产品卖出去的功能特点。 产品也许有十几个性能“特点”。我们也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”,但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去,这就是“买点”。
2、找到体现消费者欲望的、技客区可满足的、同时未被满足的的买点,来作为品牌定位
1 定位品牌
品牌定位2、名称、标识、宣言、宣传 消费者眼中的品牌是什么? 如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案,你会不会用像看外星人一样的眼光看着他? 消费者不是外星人,消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。 如何把品牌四要素做对?回到刚刚,如果我们的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的,其实我们的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了;用品牌定位指导品牌四要素,想不对都难。 要想塑造品牌,用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。