文档介绍：时尚博客煽动服装销售零售商瞄准博客接近顾客
当一些明星在社交场所穿上同样的衣服,这件衣服的销售将迅速上升。这是明星效应,还是新时代线上时尚创建者的认可所带来的影响?在以前,或许答案是前者,但目前,越来越多的人认为,艾上乐品服装的大卖离不开博客的推动。
就在2010年,正确的答案可能还是前者,时尚业普遍认可的看法是名人会推动服装销售。但是Express通信部的前副总裁、现工作于一个刚刚启动且尚未命名的时尚品牌的帕姆·塞德曼坚定地认为,博主是这件条纹衣服让很多人羡慕的最大原因。她说:“名人周刊不断从热门的博客故事中找名人,而这件条形衣服到处都是。”
伦敦百货公司Liberty的常务董事埃德·波斯泰尔在2011年早期就首先注意到了这些博主的影响力,他说:“当时我看到莎拉·杰西卡·帕克、凯蒂·帕利和谢丽尔·科尔,她们在照片中穿着‘J Brand’品牌的彩色粗斜纹布衣服,是在名人时尚博客上,接着《US Weekly》和《People》就选中了这张照片,这件衣服的销售马上直线上升。”
时尚博客愈发挑动心弦
不仅仅是与名人有关才使博客有这样的作用。任何内容的博客,从手表到作者自己的生活,都变得越来越有影响力。正如位于伦敦的流行趋势顾问公司“未来实验室”的共建者马丁·雷蒙德所说:“受到影响的人也在影响别人。接着对于产品销售来说,时尚博客越来越挑动我们的心弦。”
这些时尚博主并不需要像几年以前一样,必须首先得到时尚业的注意力。“Sartorialist”、“Tavi”的博主斯科特·斯库曼和Bryanboy、“Style Bubble”的博主Susie Lau等是最主要的时尚爱好者,他们都有便携式电脑和对时尚的独特理解,他们还受邀坐在T型台最前面的几排,这里通常是为有影响力的知名杂志编辑保留的座位。
第一代博主中有些人已经利用他们的名声来赚钱,他们或与付费顾问公司合作,或与喜欢他们的品牌合作(他们有成千上万的追随者);舒曼为博柏利(Burberry)、SABA Denim、DKNY、Gant和奈斯派索(Nespresso)等品牌快速宣传;Tavi有自己的杂志《Rookiemag》,Susie Lau参与盖普(Gap)的宣传活动;Bryanboy主演了H&M的影像,参与博柏利品牌活动的Tweet嘉宾评论。但总的来说,他们所写的内容与销售的东西之间的直接关系还很难确定。
最新一代的博主就不同了。他们专注红毯活动和名人,创造好几个当代趋势:对名人的着迷,尤其是现实的电视明星;想要快速过滤大量信息;网站对销售的驱动能力。就绝大部分而言,这批博客与更早的一批明显不同,虽然是以博客的形式表现出来,但是它们在商业公司开张之日就构思出来了。
零售商瞄准博客接近顾客
博客世界已经发生变化。虽然还是有一些人是独自写博客的,但更多的博客是媒体公司作为数字平台而开设的。在名人时尚博客世界里,这样的博客包括米歇尔·麦德霍克推出的“SheFinds”,意思是哪里可以找到,之前与美国在线服务公司AOL合作;“InTheirCloset”,一个集体博客,主要评述名人造型,并把访问者推荐给零售商;“WhoWhatWear”,一个博客兼网站,由前《Elle》杂志主编希拉里·克尔和凯瑟琳·鲍尔在2006年建立,将名人时尚与零售商网站连接起来。鲍尔说,:“我们为零售商带来了好几百万美元的营业收入。”他并表示现在在他们网站销售的产品“每周更新”。
“WhoWhatWear”每月有400万的访问者。但或许最令人惊叹的统计数据属于少数几个没有媒体机构做后盾的博客,也没有雇佣工人团队;“RedCarpet-FashionAwards”是位于英国的一个博客,由凯萨琳·卡伦发布于2007年,她当时在一个体育营销机构工作。这个博客的名字指出了红毯和名人穿的日常时装,从2009年开始成为卡伦的全职工作,现在每天拥有5万至6万的访问量。奥斯卡等颁奖晚会时每晚可以创造12万的点击率。
在一些时尚品牌思考怎样接近顾客时,这种数据已经引起了转变。马丁·雷蒙德说:“现在最大的名人文化传达者是网络,而博主是网络的中心。当他们写博客记录人们穿着时,他们增加了另一层认可或救援,接着将人们引向网站购买衣物。许多品牌开始意识到,他们在广告和市场营销上投入了大量资金,倒不如把目标转向博主。”
许多电子零售商正在这样做,直接瞄准博客,如塞德曼所说的,试图“在灵感到来之时就开始行动”。她说:“二十岁的人几乎每时每刻都在网上,且不管他们在哪里,手机、计算机、Spotify还是Facebook,他们都在购物。各品牌正努力填补‘看到一件物品’与‘购物它’之间的空白”。
Navaz Batliwalla是英国的“DisneyRollerGirl”的博主,该博客创建于2007年,主