文档介绍：第一大类、单店促销类型活动
一、单店促销活动类型:主要有以下几种类型。
1、新店开业
2、老店重装
3、店庆厂庆
4、小区团购
二、单店促销活动主题
1、帝造金喜,王者盛惠
2、品味××,省薪盛惠
3、相约××,时尚省薪
4、惠动华夏,省钱省薪
5、红动九洲,省钱省薪
6、约惠金秋,让利狂欢
7、金秋钜惠,让利狂欢
8、金秋钜惠,放价让利
9、金秋盛惠,省钱省薪
10、冰点特价,倾城钜献
11、放价狂欢,惠动盛夏
12、价格革命,省钱风暴
13、百年一惠,非您不“价”
14、专供精品,专“价”给您
15、团结一致,专打群“价”
三、单店促销活动内容:主要有以下几种内容。
1、惊爆特价,百年一“惠”:×××产品=×××元(凭预售卡购买,共限××。
2、无需购物,见面有礼:凡近期新交房业主持有效证件到店即可赠送×××××一个!
3、预约客户,现金狂送:凭××元预售卡最高可享受××××元现金抵扣!(交款满××××抵现金×××元,以此类推,最高××××元)
4、超值定金,×倍抵用:预交×××元定金,活动期内抵×××元使用!(交款满××××元以上使用,每卡每户限用一张)
5、总裁签售,让利狂欢:凭总裁签字的预售卡,每天前××名只需×××元即可购买价值×××元的×××
6、感恩回馈,现金狂返:购物满××××元直返现金×××元,多买多返。
7、整点秒杀,金喜狂欢:凡下单客户,均可参加×元×××产品(价值×××元)、××元×××产品(价值×××元)的整点秒杀活动。
8、“金”喜不停,疯狂特卖:活动期内,交款满××××元以上加××元即可购×××产品1个。(数量有限,售完为止)
9、无需购物,空中夺宝:凡进店客户,均可参加现场夺宝活动,内含×××(价值×××元)等各种超值礼品。趣味多多,100%中奖!
10、小球狂抓,大奖狂送:活动期内无论定货金额大小,只要购物均可参加现场抓乒乓球,积分得大奖活动。礼品多多,抓来好运!
100分:送立式空调柜机一台。
95分:送双开门冰箱一台。
90分:送全自动洗衣机一台。
85分:送家庭购物篮一个。
80分:送雨伞一把。
75分及以下:送精装乐扣杯一个。
11、开业盛惠,巨奖相送:活动期内交款每满××××元,即可获得一次抽奖机会,以此类推,中奖率100%!
一等奖1名:品牌三开门冰箱
二等奖3名:品牌全自动洗衣机
三等奖5名:品牌微波炉
四等奖20名:品牌电热水壶
纪念奖:毛巾
(备注:奖品以实物为主)
四、单店活动宣传方式:主要有以下几种方式。
1、传单广告:为活动专门制作的DM单。
2、售点广告:包括:吊旗、地贴、海报、包柱、X展架、气柱、拱门等。
3、橱窗广告:店面的玻璃橱窗。
4、门头广告:独立店面门头可悬挂促销公告的位置。
5、商场广告:商场的广告位。
6、举牌广告:带有此次活动画面的KT板。
7、户外广告:包括:小区广告、桁架广告、电梯广告、围挡广告、路牌广告、立柱广告、墙体广告等。
8、报纸广告:包括:硬性广告和宣传软文。
9、杂志广告
10、电视广告:包括电视显示屏下方的游字广告。
11、广播广告
12、电子显示屏广告:包括商场电子显示屏、楼宇电子显示屏、户外电子显示屏、车身电子显示屏等。
13、车身广告:包括:公交车体、私家车贴、货车围挡等,其中货车围挡在游街时要配有此次活动的广播广告。
14、网络广告
15、游行广告:用军乐队、腰鼓队街面游行,再配以举牌广告。
五、单店活动预热方案
主要分成:店面销售组、电话邀约组、小区推广组三个大组。下面以某地的新店开业活动(10月19日-10月20日)为例具体说明三个组的分工。
第一组、店面销售组
1、人员配备:×××市专卖店的所有店面员工,共3个小组。
组号
品牌
店面地址
组长
手机号码
组员
1
××店
2
××店
3
××店
2、售卡时间:从10月1日—10月18日,共18天。
3、销售任务:每店每天必须销售3张“预售卡”,总共销售张数:3店×18天×3张/=162张。
4、奖惩制度:以每个店为单位实施奖罚。
①、每天下班前由店长向办公室内勤上报当天售卡数量。并在店面售卡任务跟踪表、小区售卡任务跟踪表上如实记录。完成售卡任务的品牌现金奖励,未完成售卡任务的店面处罚。
②、10月18日下班后统计所有店面总售卡数量,下班后由厂家人员在办公室主持总结会议,累计冠军奖励:×××元。
5、备注:10月18日下班之前由各店员工通知已买预售卡和已送邀请函的客户在10月19日-10月20日到×××店参加开业活动。
6、进店客户宣传话术
、标准话术:先向客户介绍产品,等时机成熟再拿出D