文档介绍：蠡湖一号 营销企划报告
PART 1-企划构架
市场在行进
A、在我们逐鹿征战的版图中——再差的市场都有优胜者
D、购买需求释放的同时,客层的理性度不减,产品、价格、以及两者互相平衡的价值点备受关注。
B、09年市场再放量,刚性需求释放带动改善性需求成交。
C、宏观政策回暧,成交上扬——足见无锡强劲的购买需求的支撑力
市场在关注
E、环蠡湖区银河湾营销高潮已过、太湖国际社区在09之春暂成标杆,但总体而言周边各区同档次高档楼盘综合竞争力度减弱
H、银河湾与太湖国际社区的成功已经证实了高档楼盘一旦有所产品价值的实际体现,其高价格在环湖区域完全可以被接受认可---区域高端形象参照
F、环湖而居已成为高尚置业的统一观点,市场高端产品所需趋稳趋强。
G、人文财富与高端生活文化已在蠡湖边聚集。
我们感叹——
这是一个描绘高端物业形象的写真时代
风险、劣势在哪里?
在以往的推广期中,由于产品特性产品内容没有具体呈现,因此,相当多的成交客基于望蠡湖的初级层面上。
蠡湖边其它楼盘规划理念、设计,品质、户型创新进步较快,如“蠡湖尚郡、银河湾、蠡湖公馆”产品样板积极变现,其实景启动优先于我们
除了会所样板实景呈现外,我们尚缺失产品突破重点的细节数据描述,如景观的整体构思,水域营造及覆盖范围,物业内容会所服务细节,产品交房标准包括建材用料细节方面,尚无法完全表述清晰,产品的理性色彩有所缺失。
客户分流情况较为严重,特别对于理性的无锡本土客层,在流言之下,选择别家产品的机率较一般竞争常态下更大。
项目配套与周边环境细节点,包括上述的产品细节内容,尚无法通过置业顾问的销讲传达给客户。
我们警惕——
未来的营销障碍在于产品理性面的阐述
寻找优势点
蠡湖
一号
品牌优势——
阳光置业辉煌历程
阳光城市花园的影响力
阳光集团的号召力
产品优势——
气度非凡、贵乎品质
1)双重空间效应,兼得蠡湖景与内景相呼应、无锡市心首创
2)经典新东方主义样板会所呈现,精致园林文化,活水灵秀人生。
景观优势——
300亩蠡湖公园,泛亚易道全力打造,蠡湖一号直面景色蠡湖佳绝处
地段优势——
一步蠡湖,厚载一生
认可
认可
认可
尚未明晰
我们急需——
在样板呈现的同时,项目产品细节的深化和宣传
争取客户面
他们年龄在多在40以上,处于较高的层次,经济实力上有实现自己梦想的渴望;
他们均为改善居住型的置业者,对户型、设施、绿化、环境要求比较高,关注湖居生活、及升值潜力;
他们向往城市湖居生活,崇尚自然、水光、生态、休闲,在主观上有独特的审美观和较强的判断力;
他们追求传统人格和现代都市生活的和谐共生,要求每个地方都是很人性化的设计,同时强调品味;
丰富购买行为
强调产品内容
要求实景感受
参于高尚聚会